12月9日凌晨1时
江苏省苏州市组织的招商团队
包机前往欧洲招商
包机出国抢订单
抢的究竟是什么？
外贸省市面临的压力
随着疫情政策调整，为争抢更多订单，浙江、广东、江苏等地纷纷组织外贸企业飞赴国外开拓市场。
01:27以苏州为例，实际上，苏州有三种发展模式：
①外向型发展模式，像昆山、像太仓，有相当一部分台商，包括台港澳企业，他们对国际市场是非常依赖的；
②内生性增长模式，像张家港、吴江，有三家进入世界强企业；
③国际化模式，像苏州工业园区高新区。
他们和海外市场和海外的产业链、供应链、贸易链的供给需求，方方面面的联系都是非常有差异和不同的。因此在这种情况下，外贸一旦终止，对于他们来讲，是生命线受到了影响。所以从这个角度，他们对外贸的进出口方面恢复与海外市场的联系是非常迫切的。
经贸代表团频繁出访多数目的地为欧洲和东盟是何原因？
01:12在今年前11个月的中国进出口中，东盟是中国第一大贸易伙伴，增速达15.5%，在国际上东盟实际上是中国的产业链、供应链、贸易链的延伸。在今年前10个月中国进出口中，欧洲对我国的增长率达7%，此外，从全球外贸市场看，欧洲市场和美国市场是世界上最大、最有购买力的市场，而且俄乌冲突对他们的冲击最大，因此恢复性需求最大，今后外贸增长的潜力也是最大。因此这些经贸代表团频繁出访欧洲和东盟，着眼的不仅仅是明年、后年，是更长远的未来。
如何看待由地方政府组织经贸团走出去？
这些企业家他们是坐包机出去的，领队一般都是省或市一级的政府官员，他们如果是一盘散沙出去的话，不会有什么好的效果。省域和市域的政府综合协调能力非常强，我们的企业出去，无论是参展还是办展还是推介会，都需要国际化专业人才、专业经验和商业的网络和人脉。政府来带队，这对企业的效果是最好的。
政府助力企业家开拓市场两者结合能带来什么？
现在要恢复经济的话，有为的政府、有效的市场和有爱的社会要形成合力，这对我们稳外贸、稳外资工作效果是最好的，握成一个拳头的合力，把政府优势、企业优势和社会优势结合到一起，和谐发力，那么这个时候真是一两拨千斤。
稳外贸，如何稳？
随着防疫政策调整，优化疫情防控措施，形成共促高质量发展的合力。在加快经济全面恢复的过程中，各地加力拼经济，尽快恢复正常生产生活秩序、复工复产，我国的外贸数据一直都很亮眼。
外国企业不愿与中国脱钩继续来中国投资是大趋势
在12月8日的北京—东京论坛上，日本企业没有一家愿意跟中国脱钩断链。所以只要我们能够有效管控好疫情，且稳字当头、稳中有进，全球的企业家来中国投资是大势所趋，下一步引外资还是能够取得较好的成绩。
中国外贸当前面临压力未来的发展趋势如何？
外贸是一个慢变量，我们开始包机组团到全球去抢订单，这个订单落地以后回到备料，一直到生产、到物流、到交货，这个时间一般在一个季度左右。从这个角度来讲，11月份外贸进出口增速是0.1%，与今年疫情最严重的4月份增速持平，相当于11月份外贸形势相对于疫情最严重时是零增长。从这个角度来讲，我觉得面临着一个最严重的形势就是IMF讲的：今年全球很难，明年全球更难。而且IMF总裁讲：明年可能全球有三分之一的经济体要衰退，实际上，在这种情况下，中国外贸逆势而上。
稳外贸从哪几个方面发力？
从前11个月的数据可以看出一些信息，比如，一般贸易的增速是12.4%，很强劲，占比达到了63.8%；而加工贸易的增速只有1.3%，占比也从半壁江山下降到了20%，这就意味着台港澳企业非常难。另外，我们还可以看到，民企的增速是13.6%，占比是50.9%，但是外企的进出口增速只有0.1%，占比也下降到了33.1%，那就说明外企很难。此外，我们还可以看到，机电产品的出口增速是8.4%，劳动密集型产品的出口增速是9.9%，但劳动密集型的占比下降到了17.9%，这就说明劳动密集型的企业非常难。因此要想让外贸保持一定的增速，就要在稳加工贸易、稳外资进出口、稳劳动密集型产品三个方面发力。
一次见面胜过千封邮件
拜访客户、商谈订单、参加展会，浙江某限公司销售经理闵恩光这些天在法国巴黎举行的欧洲食品配料、健康原料展上忙得不亦乐乎。“仅仅6日、7日两天，企业就见了组客户，意向成交额达万元人民币左右。”
近期，随着国内疫情防控措施不断优化，外贸大省浙江多地政府和企业开始携手走出国门，去海外拓市场、寻商机。一些全球重要行业展会出现越来越多浙江企业的身影。
在阿联酋迪拜，浙江参展企业同采购商交流。（受访者供图）
12月4日，浙江启动“千团万企拓市场抢订单行动”。目前，由浙江省商务厅以及宁波、嘉兴等地商务局和企业代表组成多个商务团，分别赶赴欧洲、日本、阿联酋等地参展，开展商务洽谈。
记者从浙江省商务厅了解到，从今年12月起，到年底，浙江计划组织超1万家外贸企业赴境外参加展会、拜访客户，既为外贸企业打开出海商机，也进一步释放了稳订单、增信心的信号。
浙江省商务厅相关负责人表示，该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。政府层面主要拜访当地工商机构和部分知名国际会展公司，为双方企业经贸交往创造更好的条件和更广阔的平台。
据杭州海关统计，今年1至10月浙江进出口同比增长16%，其中出口同比增长17.7%；但从10月份来看，浙江省进出口仅同比增长3.4%。宁波市提供的数据则显示，宁波外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%荣枯线。
此次随团前往阿联酋的宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明表示，今年以来，不少外贸企业反映境外需求下降、订单回落趋势明显，政府稳外贸稳外资压力较大，企业稳订单、拓市场的需求逐渐加大。
作为一家专业从事食品原料研发和销售的科技型企业，某生物科技公司这两年也通过线上参展、找当地留学生代参展的方式参加境外展会，但效果乏善可陈。“市场形势瞬息万变，生意是靠面对面谈出来的。”所以这次展会，闵恩光早早预订了展位，目的就是稳定老客户，拓展新客户，巩固企业行业龙头的地位。
“疫情近三年了，对于不少外贸企业而言都是困难时期，但越是困难的时候就越要坚持，主动作为才有机会，企业要勇于走出去开辟新天地。”宁波某有限公司负责人丁言东说。这是他继今年7月参加“宁波商务包机欧洲行”后，第二次主动出击加入海外拓市场行动。
丁言东与中东客商合影。（受访者供图）
一些跟团出海的企业负责人表示，政府组团赴国外稳订单，会给企业提供各种支持和服务。政府会结合各地展会、客商情况，通过包机、拼机等方式，为企业出海洽谈业务打开“空中通道”。
费建明说，希望通过以点带面的形式，释放积极信号，鼓励更多企业早出去、快出去、多出去，去稳订单、拓市场、增信心、促项目。
这几天在日本东京参加亚洲纺织成衣展的某有限公司董事长马国明告诉记者，直到出发前，他依然在挑选出国参展的样衣。他说，疫情发生以来，公司参加过线上展会、开发过线上平台，可产品还是要“眼见为实”，一次见面胜过千封邮件。
在日本东京的亚洲纺织成衣展上，浙江参展企业同采购商交流。（受访者供图）
“趁这次展会，我们要到海外市场进行深度调研，跟专业人士面对面沟通，真正走到消费者中间去了解他们的需求，以此指导我们整个产品的设计开发。”马国明说。
正在迪拜参展的丁言东这些天忙着拜访三年未见的中东老客户。他告诉记者，因为疫情等一些原因，这些客户的订单量今年有一些萎缩，见面之后才了解到是因为越南、印度厂商在中东建厂，这对国内的订单造成一定影响，“这次我带着最新的产品，给客户做了全面的分析，有信心把订单量做上去。”
“近期，我们还要再接待一批预约客户来访，并开始筹备明年在美洲、亚洲、欧洲各地举办的大型展会，继续向全世界推广我们中国的产品。”闵恩光说。
各地加力拼经济
企业组团“出海忙”
以下视频来源于央视财经
临近年底，广东、浙江、江苏、四川、福建、海南等多地纷纷组团出海抢订单组织企业赴境外参加经贸活动。12月以来，多地调整优化防疫措施。同时，各地加力拼经济，努力打好年底“收官战”也为明年平稳开局夯实基础，多省份党政“一把手”通过座谈会等形式走进企业为企业排忧解难近日，“浙江组织一万家企业出国参加经贸活动”引发
事实上，目前，很多地方已经行动起来，“加快经济全面恢复”正被摆上更重要的位置。
“要高效统筹疫情防控和经济社会发展，加快经济全面恢复，全面推动国家稳经济一揽子政策措施直达快享，充分释放政策红利，尽最大可能降低疫情造成的影响。”12月5日，河南省长王凯在许昌调研重点企业发展和对外合作项目建设时说。
12月2日，四川省委书记王晓晖在成都市调研时说，全力以赴拼经济、搞建设，千方百计提振市场信心，多措并举稳住经济基本盘，努力打好年底“收官战”，为实现明年“开门红”夯实基础。
多省份党政“一把手”走进企业
稳市场主体对于稳住经济大盘至关重要。
近日，多省份党政“一把手”通过座谈会等形式走进企业，与企业家面对面，想方设法为企业排忧解难。
12月1日，时任浙江省委书记袁家军在杭州调研民营企业，并主持召开推动经济稳进提质企业家座谈会，强调支持企业防范风险、安全发展，指导企业做好疫情防控，构建防范化解经营风险机制，切实抓好企业安全生产，引导资本发挥积极作用。
12月1日下午至2日上午，安徽省委书记郑栅洁在蚌埠市淮上区开展“优环境、稳经济”活动现场集中办公，面对面倾听企业心声、了解企业诉求，协调解决实际困难和问题。
12月2日，贵州省委副书记、省长李炳军调研工业企业并召开座谈会，强调要坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，把产业发展摆在首要位置。要广泛汇聚全社会资源力量，千方百计帮助企业解决实际难题，形成大抓产业、大抓工业的浓厚氛围。
12月5日，广东省委副书记、省长王伟中在粤商?省长面对面协商座谈会上说，要优化产业平台发展格局，强化城产、产城融合，面向全球大力进行招商引资，持续激发社会资本和民间投资活力。
资料图：广东虎门大桥。中新社发岳路建摄
多地提前谋划明年经济工作
多省份党政“一把手”开会，对年经济工作进行研究和部署。
12月1日至2日，河南省委书记楼阳生主持召开省委专题会议，研究谋划明年经济工作，要求着力扬优势、补短板、强弱项、稳底盘、激活力、增动能，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。
近日，时任黑龙江省委副书记、省长胡昌升主持召开研究年经济工作思路系列座谈会，要求坚持项目拉动，坚定不移抓重大项目建设，扎实做好国家支持项目，千方百计向市场要项目，持续扩大有效投资，为经济发展注入新动能。
中央提出“四个敢”
中共中央政治局12月6日召开会议，提出“推动经济运行整体好转”，要求“要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创”。
全国政协常委，财政部管理会计咨询专家张连起表示，提出“四个敢”的背后，是这三年以来这四方面有“躺平”“内卷”倾向，这突出了问题导向，要激发整个社会干事创业活力。
中国社科院宏观经济智库研究室主任冯煦明表示，这对全社会释放出两个明确信号：一是发展的信号，二是创新和改革的信号。要更加注重经济发展，引导全社会把更多的精力放在干事创业和促进经济高质量发展上来。
“接下来，随着一系列具体政策的出台落地，这些信号会更加明确，它对社会各界的引导作用也会加快凸显出来，激励地方政府和各类市场主体在创新和改革中释放发展活力，积聚发展动力，促进经济高质量发展。”冯煦明说。
“把失去的订单抢回来”
当下正需要这样只争朝夕的精神！
12月4日凌晨，一支由浙江省级部门相关负责人组成的队伍从上海浦东机场起飞赶往欧洲，展开为期6天的商贸之行。这是疫情三年来浙江省级部门带队出访的第一团，根据“千团万企拓市场抢订单行动”计划，浙江省正在组织包机、拼机等，带领1万家企业赴境外谈生意。
把失去的订单抢回来！在疫情防控形势发生重要变化时，浙江又一次敢为人先，以只争朝夕、主动出击的精神面貌，引领千帆竞发、万商奔流。
疫情要防住，经济要稳住，发展要安全，没有敢于斗争、主动作为的精神是不行的。当下的中国经济，正需要弘扬这样的精神。
浙江商贸出海行动获得了大量 辑丨赵 宇
校 对丨李之媛
校 审丨肖 健
值班编委丨连李生