个人职业规划有没有前途？创业是否能成功？公司为什么裁员砍项目？要搞懂这些，波士顿矩阵（BCGMatrix）不可不知。本文介绍波士顿矩阵三大重点：概念、示意图怎么看、使用策略。
一、概念
一个分析业务和产品表现的二乘二矩阵图表，从市场和企业两个维度列举，帮助公司明确业务周期定位、调整资源分配的管理模型。由波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于年首创。
二、图表解读
坐标轴横轴：相对市场占有率RelativeMarketShare/盈利率，评定业务收入纵轴：预计市场增长率MarketGrowth/销售增长率，评估业务成本
四象限现金牛类（CashCows）业务，成熟期，特征：1.高市场占有率，低预期增长2.现金收入高于维持成本3.稳定沉闷，所属市场已成熟，所有企业都想拥有的成熟业务4.投资回报普通，所以企业一般投入只需维持基本瘦狗类/宠物类（Dogs/Pets）业务，成熟晚期，特征：1.低市场占有率，低预期增长，“双高”2.仅收支平衡3.只能协助其他业务，因此以会计角度来说没有用处4.降低了资产回报率，因此以投资角度来说应该被售出问号类（QuestionMarks）业务，衰退期，特征：1.低市场占有率，高增长2.需要大量投资，但短期内不能带来可观收入3.在增加市场占有率后，有潜质带来可观收入4.在市场成熟后，变为“现金牛类”业务5.或投入多年未成为市场领导者，则变为“瘦狗类”业务6.需要小心分析投资价值明星类（Stars）业务，新增长盈利期，特征：1.高市场占有率，高增长，“双高”2.被期望成为“现金牛类”业务3.所需投入高4.若维持市场领导者地位，市场成熟即变为“现金牛类”业务5.否则，逐渐转到“瘦狗类”业务
三、使用策略
业务生命周期：大部分业务自“问号类”开始，像“明星类”转移；当市场增长放缓/成熟时，向“现金牛类”转移；最终移向“瘦狗类”。可在分析公司业务后，根据该行业市场平均增长率、多种产品增长率加权平均，进行波士顿矩阵归类，并选择以下四种策略：1.建立策略（Build）：增加投资，期望提高“问号类”市场占有率，成为明星事业，适用于“明星类”或“问号类”业务；2.维持策略（Hold）：维持投资，来维持市场占有率，适用于“现金牛类”业务；3.收获策略（Harvest）：压缩投资，降低成本，争取短时间内获取更多利润，适用于“现金牛类”或“问号类”业务；4.撤资策略（Divest）：几乎没有投资支出，资源转移到其他业务更有利，选择出售或清算，适用于“瘦狗类”或“问号类”业务。
最佳组合套餐：1.砍掉“问号类”2.让“明星类”转化为“现金牛类”3.维持“现金牛类”稳定4.“瘦狗类”留待观察