日常生活中都充满了谈判，交流和谈判与每个人息息相关。比如，谈心。有些人推心置腹，苦口婆心，但是，我们只想赶紧逃避。也有人说话比较容易听得进去，能够接受。所以，你真的会谈判呢？我们先来看看，谈判是什么。谈判是促使对方采取我们所期待行为的过程。交流是让信息接收方采取信息发送方所期待的行为的过程。所以，其实谈判是交流的一种。不知道大家有没有注意，很多畅销书的名字中都带有“麦肯锡”三个字，，其实麦肯锡是一家咨询公司，他们培养出来很多优秀的咨询顾问。他们公司内部有一系列的培训方法，比如逻辑思维，金字塔结构等。《麦肯锡教我的谈判武器》这本书比较与众不同，谈判和麦肯锡提倡的逻辑思维有什么关系呢？为什么是麦肯锡教我们学谈判呢？作者高杉尚孝在前言中提到，很多人都会有关键词症候群，看了很多逻辑方面的书，觉得自己会了。但是这一切都是纸上谈兵，缺少实战演练。最好的学习方法就是运用在生活中。谈判就可以把学会的逻辑思维技巧运用到生活当中去。双赢，何乐不为？今天我们就来讨论一下，一场良性谈判的背后，谈判者需要具备哪些能力。一、逻辑思维能力：逻辑金字塔逻辑金字塔是一个工具，也是一种思维框架图，以图形的形式，帮助我们梳理思维，清晰表达自己的主张。首先，我们来看一看逻辑金字塔这张图的基本结构，主要包括主信息，关键信息和子信息。通俗点儿说，就是我们作文课上学到的论点、论据和论证。除此之外，我们还要学习两个词：关键逻辑和子逻辑。关键逻辑是主信息和关键信息这条线上的逻辑，子逻辑是关键信息和子信息的逻辑链条。不知道大家有没有这样的经历。写一篇底稿需要搜集大量的信息，搜集工作完成，动笔的时候就容易头蒙：这应该从何写起呢？也就是说，如何把一堆散乱的信息分门别类放进逻辑金字塔呢？有两种方法来构思一篇底稿：自上而下法，自下而上法。自下而上法。我们先来看一下自下而上的方法，也就是归纳法，过程是提炼主题。如何提炼主题呢？首先把搜集到的材料分类，把相同的主题放到一块儿。从子信息提炼出主题，为关键信息，然后再次归类，变成主信息。提炼信息的时候，要多问sowhat，来明确上一层的信息。然后，基于同样的主题，进行归类。比如，在总结《麦肯锡教我的谈判武器》这本书的信息的时候，我先是检查了之前记录的笔记，发现很多关于逻辑思维的东西，把他们放在一起，提炼为：底层逻辑思维。我还发现，这本书中对我最有帮助的，是如何发现对方的需求，这变成了我第二个主题：发现对方需求。最后，实战中如何问问题，如何回答，也是我的弱项，这个，就是实战的技巧。这样，这篇文章就有了雏形。自上而下法。这种方法就是先从最顶端的主信息入手，提出一个价值主张，然后，为了证明这个论点，再逐步往下，找论点。在自上而下法中，需要遵循的一个原则是MECE：不重叠，不遗漏。自上而下找论证的材料的时候，要多问问：whyso？就是为什么要这样做，来明确下一层的信息，先给出论点，然后解释一下原因。例子：主信息：把商品X定位为优质品牌，价格设定在高档区，放在知名连锁店销售。关键信息：产品本身：优质类别处于真空状态，因此商品X可以定位为优质产品；产品价格：既然是优质品牌，价格变为原来的1.5倍，也会有人买；流通渠道：限定在优质连锁店，有利于优质品的塑造。二、用SCQA发现对方
