营销和产品研发都只是企业能够生存的基础，战略与人力资源所打通的这条主线才是企业突破成长瓶颈的关键。人力资源就相当于一家公司的发动机，如果配的是拖拉机的发动机，则只能跑20迈。如果把发动机换成跑车的发动机，则可以跑出跑车速度。
文：中外管理任慧媛责任编辑：胸怀天下
冉涛最近成了人力资源咨询界的红人。
不仅仅是因为他是顶着华为光环的华为系创业者。
不仅仅是因为他写的《华为灰度管理法》一书一口气卖了7万多本。
也不仅仅是因为一篇采访他的“识人五项素质”的文章阅读量达到了10万+。
更不仅仅是因为他在年做了多场直播，最多的一场有10万人以上在线观看。而在年3月举办的第29届中外管理官产学恳谈会上，他的专场演讲，线上观看人数达到40万。
冉涛，百森智投创始人，曾是华为全球招聘总负责人，年，35岁的他从华为离职，期间做过跨界电商，做过投资。年，冉涛创立百森，找到人生方向之后的他，从此一路绝尘。
从个人讲师到个人顾问，到成立自己的咨询公司，形成不断完善的五大产品体系，再到将百森智投打造成“华为系”人力资源咨询领域人数最多，规模最大的公司，冉涛花了不到4年时间——他让百森智投在短短4年内，完成了四级跳。
冉涛说他没刻意看过管理类书籍，也不知道杜拉克（又译德鲁克）讲了什么。他的前同事曾很不服气地问过他一个问题：“你又没做过咨询，你怎么敢把自己做的方案给人家反复去宣讲呢？”
冉涛回答：现在全民都在学华为，华为的文件大家肯定是认可的，而我在华为就曾是做文件的人，我为什么不能很自信的说这个方案是对的呢？这种自信和自豪感就是来自于10年前我们在华为解决了世界性难题所建立的专业高度。
那么，冉涛是如何一步步完成他的四级跳的？他带领百森智投快速成长的底层逻辑，又是什么？为此，中外管理专访了冉涛，以下部分根据采访内容整理。
前华为全球招聘总负责人、深圳百森智投创始人冉涛
人力资源就像发动机，你用拖拉机的还是跑车的？
我是拿着第一个客户的钱在我家客厅创的业。当第一个客户让我给他做咨询时，我其实并不知道怎么做咨询，他提出需要做4次上门服务和上课辅导，就此签了一个10万元的合同，就这样开张了。在第一个合同还没执行完的时候，这个客户又追加了第二份合同，半年时间共支付了50多万元。然后三个月不到时，我又拿到了一个万元的咨询项目。随后，我接到第一个千万级的咨询项目，用了不到一年时间。
虽然一开始对咨询一窍不通，但我们能解决核心问题，客户买单的也是价值而不是套路。当你以客户为中心，用真诚感动客户的时候，客户就会用钱来投票。
真正跨界进来，我选择用投资的视野做咨询。第一，要找到别人突破成长瓶颈的关键，要解决企业增长实实在在的难题，一定不是去给人做规范。第二，只聚焦民营企业不做国有企业。其实民营企业的咨询是最难的，因为没有价值，老板一毛钱都不会付，但越是难做越能证明一个产品的高度。第三，聚焦只做战略与人力资源咨询，其他不做。
为什么只做战略与人力资源咨询？
首先，做投资产业高管时积累了经验，见过足够多的项目，基本上别人讲完一个案例，我就要给出评价，这就是做投资的时候历练出来的。其次，之前的投资从业经历，让我看到了很多企业的核心问题就是战略不落地。
由此我有两个重要发现：一个是，创业是一件低成功率的事情，风险主要在于有企业家精神的人太缺乏了，跟投多少钱进去没有关系；另一个是，投资完以后企业要想去实现高速增长，营销和产品研发都只是企业能够生存的基础，战略与人力资源所打通的这条主线才是企业突破成长瓶颈的关键。所以我的创业方向就定在了战略与人力资源。
战略是路径，首先保证路径是对的。人力资源就相当于一家公司的发动机，如果配的是拖拉机的发动机，则只能跑20迈。如果把发动机换成跑车的发动机，则可以跑出跑车速度。
人力资源咨询是一个企业在自我修复里最重要的，而做营销，则相当于做了个外科手术，它只是一个调节手段，但内化不成能力，要想变成一个伟大的企业，就一定要内化成为自己的能力。管理的一切根本在于人，当管理人的体系建立起来，其实就是发动机机制建立起来了，就可以去解决供应链问题，解决研发问题，这就相当于是个内化的过程。这其中我们有两类客户：一类是做转型升级与之匹配的战略聚焦和组织能力的成长；一类是高速增长下组织能力怎么支持业务增长。
倒贴8万块出书，却成了畅销书
回头看看，百森年开张，年百万级项目交付，年千万级项目交付。年，摆脱单一客户，一口气签了27个项目，大小客户都做。也解决了团队能力批量复制的问题。
这其中，除了客户的帮助，对我帮助最大的就是吴晓波老师。
从年开始，我就自己做直播，每周一期《大咖说》，每次一个小时，解决一个实际问题，一口气做了35期。年，因为大咖说直播的关系，我在吴晓波频道又录制了30节的“华为人才管理”在线课程。然后吴晓波老师的出版中心“蓝狮子”的总编找到了我，开始合作出书。我以这30节的在线课程内容为基础写出了《华为灰度管理法》这本书。
因为出书都需要回购，所以我其实是倒贴了8万块钱出的这本书，也从没想过靠卖书还能赚钱。不过，事情开始出乎我的预料。威露士洗手液的董事长在机场看到这本书之后，就辗转找到了我们前台电话，电话接通自报家门之后，我们前台以为这是个骗子，因为真没想到一个销售额百亿的知名企业董事长会亲自打电话找我。那时候还不知道这本书的影响力有这么大。
我也是从那时候才知道销量超过2万册就属于畅销书，《华为灰度管理法》当时已经售出3万册，现在的销量已经达到7.6万册，再版了13次。新书发布时，媒体采访写了一篇关于“五项素质”的文章一举创下了10万+的阅读量。
《华为灰度管理法》为什么能成为畅销书呢？
首先，书的畅销离不开中信出版社的背书和华为的热点。更关键是这本书的内容打磨是有逻辑的，内容来自于从年开始我反复给企业家社群做培训，讲华为的人力资源管理，讲了至少场，等于是已经完成了次的客户验证，是迭代了场之后的结果，内容已经是精华了。所以，想出一本书，得先让你的企业家社群喜欢。
这本书其实影响了很多企业家，那么如何才能把这些流量圈回来？于是，我们和知名的