TOB它可能包含许多类型：如4A，设计，营销咨询等，我主要围绕技术公司展开（SaaS，ERP，BI，CRM，EHR，IM）；这类初创企业创始人最重要的问题有三个：1）如何搭建市场销售团队获取更多线索客户2）现金什么时候耗尽3）是否达到下一轮融资所需的阶段里程碑一般而言，前期招募技术团队打磨产品周期在6个月左右，中间要拿下部分种子客户验证MVP，进而创始人需要在现金耗尽前4-6个月左右开始进行下轮融资活动。但赢得这场赛跑唯一的方法就是要求所有部门高度专注并聚焦，据观察，多数人经常犯的头号错误是「当前阶段没进行完，就想跳到下个阶段」；常见错误有四类：1）没有和足够多的需求方沟通，就基于自我假设构建产品，2）自以为是，创始人未能证明自身可以销售产品的能力前，招聘一大堆销售。3）基于面子签约客户，找不到关键需求给一堆废品，4）复用竞品曾经的增长方法论，掉进坑里。这些错误最终会造成现金消耗完毕，缩短公司经营寿命；我把他称之为「认知谬误」，总是「唯经验论」而不「理论与实际结合」。那到底该如何做呢？市面有教科学创业的方法论但不会保证我们能够成功，却可以避免很多弯路。我经常说：用终局的眼光审视公司发展，首先要找到竞争对手；很多人一看就懂，一听就会，一做就废；废在哪里呢？较多公司总是
