大家好，我是《IP战争》的导师闫晗，从年进入培训咨询行业，至今，服务了上万家的企业，也接触了近千位董事长与创始人，所以我很清楚的知道，要想做一个成功的企业，或者说成功的项目，有三个非常关键的因素：资金、资源和人才，那么是否有了资金、资源和人才就能保证这个项目一定会成功？答案是否定的。本期带您入解析企业良性发展3个战略闭环之一的a端闭环。
什么是a端闭环
关于企业自身的闭环称之为叫a端的闭环，解决的问题是企业能否持续盈利，更快速变现问题。
很多企业在做新项目立项的时候，最大的问题是没有把自身的盈利结构和成长路径做好。那如何做好这些，首先我们要从五个维度来看企业的经营，这五个维度从上到下，从企业盈利的角度来看，一个比一个重要。
第一个维度：管理
无论是销售团队还是职能部门，都是由管理能力来决定他们的能动性和团队执行效率。这是一个基础，但这个基础不足以让企业盈利，于是我们要开始考虑第二个维度。
第二个维度：营销
大部分企业盈利的通路从这里开始，营销决定市场渠道和变现速度。
我们早年听过的4P理论（产品、价格、渠道、促销）和4C理论（客户、成本、便捷、沟通）但实际上4P和4C也只能解决基础营销问题，很多新的项目需要更贴合市场的营销布局。
第三个维度：品牌定位
那么在营销之上是品牌，品牌决定消费者会不会主动选择你。
案例：你在吃火锅，你心想会不会上火，于是你找服务员要了一罐王老吉；你去看亲戚家孩子，孩子刚好面临高考，你走到小区门口心想手里提点啥，你走进便利店鬼使神差的就提了箱六个核桃；你去超市，想买一瓶能够防止有头屑的洗发水，你选择了海飞丝，你想解决柔顺你选择了飘柔，你觉得头发干枯你买了潘婷。
以上行为就是品牌心智模式，一旦消费者心中被建立了某种关联他就会根据需求找相对的品牌。如果说管理标准是10-8=2，10是销售额8是成本2是利润，那么品牌就是*=1万。
第四个维度：商业模式
品牌之后的第四个维度我们称之为商业模式，商业模式书面的解释是利益相关者的交易结构，通俗点讲，商业模式就是指你的钱从哪来，所以一个企业或项目能否持续盈利就取决于他商业模式的设计。
懂商业模式的企业，不仅能够赚取经营差，还能赚第三方的钱跟第四方的钱，还能赚加盟费、赚管理费、赚广告费、赚进场费、赚数据流量的钱、赚股权的钱、赚投资公司的钱以及赚资本上市的钱。
它要比品牌、营销、管理都重要，如果说管理、营销、品牌，他们只是完成了从零到一，那么商业模式就是完成从一到一百。
第五个维度：资本、
所有的商业最终都会走向资本，中国有四家不上市的企业被称为不上市钉子户：华为、顺丰、老干妈，还有一个娃哈哈。但实际上顺丰已经顶不住了，华为也表示会把一部分业务推向资本。所以未来所有的商业最终都是走向资本。也就是说，资本是A端闭环中的第五个维度，也是最后一个维度。
A端闭环梳理完你就有了支撑，你可以去支撑B端和C端的闭环，B端的闭环主要是针对你的经销商或者代理商，下期我们继续了解B端闭环。