北京治疗白癜风的医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/sfxbdf/有网友问：面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？我做面试官的时候也这样怼过应聘者，当初的场景是这样的：我：请问您对这个岗位的期望薪资大概是多少？应聘者：总要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。我：恕我直言，以目前的市场行情及您的资历，可能是满不足了这个期望，如果匹配我们公司的薪酬等级，大概是月薪7K左右。应聘者：什么？才7K！这比我之前的工作还要低那！我绝不会考虑的，这面试也没必要继续下去了，再见！说完对方就气冲冲地甩门而去......所以这次看到这话题，就让我想起当初那件事，下面我就从以下三个方面来分析下：面试官会这么问，你以为在侮辱人，也许只是压力面试由于薪资这个问题比较敏感，面试的时候面试官会和你聊起期望薪资这些，一方面是想了解你过去的水平以及当下对自己的一个期望评估，另一方面也可能通过打压你来做一个情景测试。比如我当初面试那个应聘者的时候，因为岗位属于市场销售性质的，所以我那会临机一动，就故意把这个尴尬的球抛给对方。对我而言，他这个资历和薪资行情我自然是了解过的，要达到10K坦率地说并不算过分，只不过我希望看看遇到这样的”刁难“，他会如何反应。很可惜，他的反应是让我失望的。虽然我理解他内心的不悦，但直接将情绪爆发出来，并且终止了面试离开是不太职业的做法。各位试想，要是面试官的位置坐的是你的客户，客户正好也很强势地打压你的产品甚至个人，难道也这样夺门而走吗？后果也完全可以预料，你会失去客户的订单，严重者还会影响到公司在业内的口碑。为了测试他是否能成为一个有情绪管控能力、可以随机应变的市场销售人员，我才设计了这么一道”附加题“。站在求职者角度，听到这样的评价，应该如何回答？如果站在一个求职者的角度，听到面试官如此评价，究竟怎么样回答才比较妥当呢？我认为有几种回复方式能参考：第一，不正面冲突，但可以说自己期望的理由你自己期望10K，可面试官却只认为你值7K，换了谁都觉得不舒服。但毕竟你是来求职的，并非是来吵架的，不妨就事论事，把你自己提出10K期望的理由说出来给对方听听。例如，你可以说说过去这些年，是如何一步步在职场上实现加薪目标的，从一开始的3K涨到5K，以后是8K乃至10K，尤其是个人价值的体现、为企业做了哪些贡献，以及你个人的核心竞争力等等，你拿过去的事实经历来反驳，显然比菜市场买卖双方讨价还价要有说服力得多。第二，可以拿市场薪资行情来替自己背书作为求职者，你去参加正式的面试，一定得打有准备的仗。关于期望薪资这块，我想你也应该做点功课，例如对比下同行业类似岗位的平均薪资水平、网上有公开体现的薪资数据等等，以数据说话总好比自己主观臆想要好。第三，如果愿意降低期望，但又不失主动权，可以这样说假设你很希望拿到这个offer，内心是愿意降低薪资要求的，我觉得你也不要直接说”好吧，我同意“。比较理想的回答方式可以是：”我很看好贵公司这次的岗位机会，虽然您认为我只值7K，一旦入职后，我会以能力来正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定会对我有个公正合理的薪资评价。“这样说，既可以给面试官一个台阶下，避免双方冲突；又很体面地表达了自己愿意降薪加入的意愿；同时还告诉对方，你可以有信心匹配10K的收入。可谓”一箭三雕“！你的薪资多少，最终是由个人价值与市场需求来决定，无需过多的语言去辩论对这个话题本身，我觉得作为求职者，不要过多地把注意力放在”如何与面试官辩论“上面。因为真正有能力之人，不是靠口舌之快赢得薪资的，而是凭着个人价值与市场供需关系来决定。就好比我有个朋友，某五百强公司的技术大牛，他平时不善言辞，但技术能力真的很强，很多别人解决不了的难题他就可以解决。所以，每次跳槽的时候，他都不需要过多和对方去为了薪资收入讨价还价。一来很多猎头都盯着他，不用他去打听，人家猎头自然会告诉他如今的身价大概是多少。二来他根本不愁下家，如果哪个公司的HR还要压他的期望薪资，他完全可以换一家公司去面试，甚至答应面试前就必须得报给他大概的数字。能掌握薪资谈判的主动权，才是求职招聘中真正的赢家。我想，这也应该是我们每个职场人要努力去实现了。现在的人力资源市场，基本上已经充分竞争，收入洽谈的空间当然会有，但我相信随着市场越来越透明，对人的能力评估越来越科学，以后会只凭实力和价值说话，只看人才市场的供求关系。作者：丁路遥知事，百家号优质原创作者，多家头部平台签约作者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，高级培训师，资深职业规划师，欢迎点击
