随着科创板、沪伦通、股指期权、分拆上市等创新业务的推行，资本市场的对外开放，金融科技的飞跃式迭代，证券业的整合是资本市场发展的大势所趋。
目前我国证券公司业务依旧比较单一，整个行业同质化竞争极其严重，尤其是对经纪业务的过大依赖。当然随着互联网的飞速发展，类似东方财富证券此类的新型券商都是金融科技下差异化的产物，纯经纪业务的盈利模式给传统的业务模式带来极大的冲击。对此，提出以下几点建议。
一、大型综合类券商差异化核心竞争力的构建建议
对于行业内的龙头券商而言，各家券商在业务范围、客户资源、资金实力等各方面都相当。但是尽管如此，即便在相同的时间点、同样的外部环境下，不同的券商对于业务的决策路径是存在差异的，是对于其竞争地位稳固的关键影响因素。
1.回归本源，聚焦主业
大型综合类券商普遍是所有业务并驾齐驱，但是随着资本市场的发展，很多大型券商在业务创新上存在局限性，既想多业务通吃又业务更新能力不足。如果要在新形势下找到自己的差异化竞争优势，此类券商就要回归本源。
大型综合类券商需要利用传统业务以及财富管理转型为抓手聚焦主业，提升能力和提高效率。先满足客户多元化的配置需求，之后再做深、做精、做透自身的业务优势，塑造自己的品牌影响力。总体而言，回归本源是大型券商塑造差异化竞争优势的前提和基本条件，不断提升竞争力是塑造差异化优势的根本途径。
2.把握国际化和机构化的业务转型机遇
年以来我国的资本市场体系逐步完善，对外资的引入力度加大，科创板、创业板注册制等一系列创新政策给券商行业带来了更过的新的业务契机。在创新业务的政策引导下，大型券商应该力争更多的海外业务牌照资格，通过更多的渠道与国际接轨实现海外业务创收。
能够通过衍生品、境外金融产品来丰富产品线，结合创新产业客户实现业务结构多元化与均衡化，更好的走向国际市场。并在国际化的过程中实现风险管理和成本控制，在大的浪潮中找准自己的战略定位。
国际化的机构投行业务一般具有复杂且难度大、进入壁垒高等特点，很多业务既是资本金业务又是对客业务，非常考验券商平台的综合能力。而大型综合券商在这块业务上将更有处理能力和响应速度。
随着金融开放进程的深化，综合类的券商应抓住海外业务的机遇，提高业务协同能力和客户服务能力，增加跨境产品业务投行业务，与打造差异化的高质量经营路线。
3.借力金融科技，提升公司核心竞争力
科技的飞速迭代让更多发的证券公司意识到互联网、人工智能等技术在金融发展中的作用。科技人才队伍的建设与培养是一门细致活，国内各券商为了提升自身的核心竞争力也开始对金融科技人才的争夺。金融科技的行业地位从以往的对业务发展的支撑作用转变为对业务的驱动作用，甚至会对券商行业的整个价值链以及商业模式实现变革。
未来证券公司的核心竞争力将主要通过两个占比指标体现：一是总的研发产品投入占总的营业收入的比重；二是总的研发人员占总的员工的比重。
建议在证券经纪业务收入普遍下行的情况下，大型综合类券商要凭借自身的资金雄厚以及客户流量优势，重点布局人工智能，为企业成功转型财富管理获得先发优势。成为帮助客户进行更智能、数据化的投资的先行者，提高客户的体验并降低咨询成本。
当下市场上各大证券公司已纷纷推出智能客服与投顾。随着金融科技的不断深入，谁能最快最前借力互联网等新型技术融入到整个公司日常经营发展中，助力业务发展实现公司业务差异化运营，谁就具有先发优势。
二、中型券商的特色化、专业化、差异化发展建议
我国的证券市场中，大型的综合券商对整个行业的发展起主导作用。对于中券商而言，由于市场规模有限，很难有发展空间。对于中型券商而言