跑马圈地的招商，已经成为了各个加盟连锁企业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场这个大蛋糕，就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输送至终端客户家庭。但在与众多连锁企业的接触或咨询培训过程中，发现大多的企业都存在一个大问题，艰难的把商招来了，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高....
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重招商轻养商，后患无穷
绞尽脑汁花大力度地招商这是加盟连锁企业的常态。有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，真的是堪称“艰难招商之旅”，可是收获也就差强人意。更不尽人意的是，随着新进经销商从签约——店面装修——上样——开业，不到一年的时间便步履维艰。有的大呼上当受骗出现各种纠纷，有的因坚持不下去而关门大吉，再找其他品牌。于是一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。什么问题导致？请先自检：招商工作完成了？养商工作做到位了吗？大部分企业以为的招商工作就是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作按部就班的做完了，渠道也就建立起来了，没有经销商培训，没有扶持，没有经销商重点跟进，就这样完全任由其自生自灭？所以招商工作年年做，一年比一年难以推进了。02如何养商
家里有小宝宝的都知道，生孩子不容易，养孩子更不容易。但既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则未来将发生的所有“事故”你这个“法定监护人”就必须要承担。对于新进经销商，企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之能够独立存活，这是企业、品牌的“责任”。以下为各行企业BOSS们总结的“招商、养商十大法则”，大家可参考：
1、物竞天择，适者生存
首先，切忌招商不能盲目。对于新经销商的选择要慎重，不能只看其能力是否够，决心是否有，应综合考虑，通过对比分析该“潜在”经销商，一旦进入，他是否能够在一定的时间内“成长”起来，是否认同企业品牌的相关文化，是否认同、适应企业的发展方向。要为招商设立门槛，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。
2、梳理思路，找到适合的盈利模式
在招商前，首先要结合自己的品牌、产品，理清企业和潜在经销商的关系、分析潜在经销商的能力与实力，对其做深入沟通，找到一条适合这个经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数。这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。
3、寻找或考核店面，进行选址规划
店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，企业招商人员必须严谨考核。若潜在经销商还没有合适的店面的可以协助其寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。
4、图纸设计，产品上样选择
选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计。对于图纸设计，那就需要企业方的设计师、区域经理与经销商进行深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际区域相结合，避免生搬硬套（直接套用公司的设计模块），那等于纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，应结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。
5、协同其进行人员招聘与培训
人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验、有能力经销商，企业可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，企业就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，企业可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对店铺导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。
6、店面帮扶，梳理制度
人员到位的同时，一套有效的标准化店面管理制度流程需随时出炉，此时企业和品牌商应提供一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方便与公司的对接。
7、协助试营业，走过出生期
店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里需要注意，经销商店铺一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要企业内部人员