本文根据华夏基石变革企业家研修营＆正和岛“走进温氏”学习交流内容整理而成
对话/周其仁，著名经济学家；温志芬，温氏集团董事长；彭剑锋，华夏基石管理咨询集团董事长；丁邦清，广告策划专家
来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）
近日，华夏基石变革企业家研修营＆正和岛“走进温氏”，经济学家周其仁教授、管理学家彭剑锋教授、广告策划专家丁邦清就“温氏模式”与温氏集团董事长温志芬进行了对话，交流了温氏成功的关键，特别是对温氏模式的迭代升级问题进行了深度探讨。特将对话实录发布，供企业界同仁学习。
一、温志芬董事长：温氏是谁，事业的发展靠什么
温志芬：欢迎各位教授来到温氏集团，彭教授和丁老师是老朋友，对温氏很了解，周其仁教授是第一次来温氏，所以我先从三个方面简要介绍一下温氏集团。
1.发展概况
年，温北英先生创立了温氏公司。
当时，中国刚刚改革开放不久，温北英先生是国有企业的一名公职人员，他所在的食品公司鼓励员工停薪留职。温北英先生响应号召，作为一名核心人物，联合周边的亲朋好友共7户人家凑集了元，一起创立了一个小乡镇企业。
年，成立温氏集团；年，合并大华农（年上市），实现整体上市。
2.产业结构
温氏的组织架构是比较完善的，按照国家对上市公司的要求和规范进行设计。
温氏主业非常突出，当前有两大业务：一是养猪，占比63%；二是养鸡（包括部分水禽，更确切地说是禽），占比31%。其他业务配套加在一起起来，构成了年亿元的销售收入，总资产是亿元。
年，总销售额下跌，是因为一季度遭受了非常严重的流感事件的冲击，同时，猪价有大幅度的杀跌，虽然总产量是增长的，但是价格影响非常大。年，估计会恢复增长。
温氏养的鸡是土鸡，现在叫国鸡。当前，温氏肉鸡业务有7.76亿的规模，为全国最大。年最高，共有8.6亿只。
年，温氏的猪产量还会快速地增长。不会因为当前的售价较低就放慢脚步。肉猪方面，主体上是三元杂和四元杂为主，也有一些瘦型猪。
水禽方面，共有多万只。先养的是番鸭，现在正组建专业团队，在水平方面发力，未来几年可能会有较快的增长。
还有一些配套的设备，是为我们自己配套的，也有外销的一些业务，也供市场。另外，温氏是广东省最大的奶牛养殖企业，也有一个加工厂。
还有鸡的屠宰加工，占香港市场30%多的比例还有一个配套业务是动物保健品业务，大概有十六七亿产值。
温氏最近做的是生鲜连锁，多家门店，打通了产业链的下游。原来温氏基本没有做下游，现在全力以赴做这事，在深圳、广州都有门店，希望把产业链延伸下去。
年，温氏在广东省企业强中排名第28，在广东民营企业强中排名第12。
3.温氏的四个发展驱动
温氏这么多年的发展靠什么？靠三个驱动力：第一个是模式驱动，第二个是技术驱动，第三个是文化驱动。最近我们提出第四驱动力——资本驱动。
（1）模式驱动。温氏采用公司+家庭农场的模式实现发展，对各方来说都是一种双赢，特别是现在中央精准扶贫，希望大企业带动农民发展，而不是代替农民发展。温氏根据国家的要求，发展上一直采用公司+农场（农户）的模式，得到多方认同。现在几乎每个月、每个星期都有地方政府来招商，温氏的发展机遇是不缺的。很多地方不欢迎养猪企业，但温氏特别受欢迎。现在，家庭农场有5.54万户。年，家庭农场收入79亿元，户均十三四万的收入。模式方面，温氏还强调机械化、专业化与规模化的生产。
（2）技术驱动。现在，温氏有68位博士，多位硕士，本科以上的员工占10%左右，自身的技术力量不错。但如果每项技术都靠自己原创去做，也是很难的，必须要充分借力。温氏最开始是跟华南农大进行技术合作，现在还有十多位老师在温氏工作，好几位老师已成为集团的高管。除了跟华农合作，还跟其他各方面院校尤其是农业院校有合作，这种合作使得温氏能获得外面源源不断的技术支持。同时，这种产学研合作模式得到了教育部非常大的认同，获得了相关的产学研合作的荣誉。
在技术方面，温氏在7年前就提出要把环保打造成核心竞争优势。这两年温氏为什么能赚钱？因为人家拆得差不多了，我们基本上没拆。当时温氏先知先觉，没有逃避环保责任，把它变成一个机遇。当然，环保也不是说做就能做的，必须要有技术支撑，没有技术支撑的话，投多少钱上去都是没用的。这几年，温氏在环保上做得比较好，在技术上基本是成熟的，接下来就是要一代代地改进。
在管理方面，温氏利用计算机技术、用网络进行管理。现在正在提出另外一个竞争力——希望通过5年左右时间，把互联网+技术打造成为温氏的核心竞争优势。为什么这样提？5年之后，环保优势可能没有那么明显了，取而代之的可能是提升效率、改变整个流程，用信息化去改变，赢得未来的竞争。所以现在温氏花很大的投入打造互联网+的技术持续投入，这是温氏的信息化优势。
（3）文化驱动。温氏很强调企业文化，股东会、董事会也很规范。文化有什么好处？能够把农户、员工、股东、客户、社会组织起来，通过整体利益合理的分配，使得这些主体支持企业的发展。特别是股东、员工，在企业发展过程当中获得合理的收益，向心力很强，一致行动，非常团结。5万多户农民，对收益总体上是比较满意的，所以现在发展农户不是特别难。
温氏积极履行社会责任，每年都捐钱，扶贫帮困助学。现在温氏最大的社会责任是协助政府精准扶贫，在全国各地广泛用模式来实现温氏的社会责任。
（4）最近我们提出的第四个驱动力是资本驱动力，希望跟国内优秀的同行企业共同发展，跟大企业联合打造一个生态圈，通过资本实现发展。因为温氏上市之后，资产负债率是很低的，只有30%，压力是很轻的，属于轻资产。所以希望发挥资本的优势，这一点是今后努力的方向。
二、彭剑锋教授：温氏是一个独特而与众不同的企业
彭剑锋：我