（轻咨询）商业模式——锐利无比的隐形镰刀
——何伏毕马威高级咨询师
竞争激烈，如何脱颖而出？时代变化，如何转型升级？世界经济发生变化，外界因素影响着企业的经营和发展，企业家苦苦思考，路在何方？曾经有效的方法和策略，在今天似乎不那么好用，曾经赚钱的企业，也偶有掉入泥潭，什么原因影响了企业？曾经很赚钱的企业也不能保证今天依然很赚钱，今天很赚钱也不能保证5年或10年后也很赚钱，我们经常说，我们可以活在这个时代，但是一定要有这个时代的时代感。毫无疑问，商业模式一直在随时代发生变化！那么，什么是商业模式呢？通俗地说就是赚钱的方法！怎么赚钱？赚哪几种钱？用什么钱赚钱？成为企业家必须思考的问题。经过多年的研究，我们慢慢摸索出一套方法，而把方法实践到企业中，也取得了很惊喜的效果，这不仅仅是因为多年教学而需要的知识积累，更重要的是不断和企业家沟通碰撞产生了更落地的体系。首先要确定方向。定准了方向，企业做强做大就是时间和努力的问题，而方向错了，往往错误的概率就大了；其次要做大规模。没有规模就很难产生规模经济，有了规模经济，才会有规模利益。如何通过适当的方法更快地做大规模？必须有逻辑清晰的套路和方法；再次要做强系统。有了系统企业才能真正做强，建立防火墙、护城河、烟幕弹，让企业的结构、流程、管理体系都达到足够的体系化。我们知道，做大生意和做小生意用的时间是一样多；我们知道，尽量使用巧劲而不要用蛮劲；我们知道，思考和设计更有价值。数字化时代，商业模式正在发生巨变。数字化时代崛起了一大批企业，但是它们的经营逻辑和传统企业完全不同。商业模式被研究学者定义成：利益相关者的交易结构。在以互联网为代表的数字经济时代，企业的利益相关者众多。特别是采用生态战略和平台战略的企业，其利益相关者的身份界限具有相当的模糊性。在这样复杂的情况下，商业模式的演变逐渐复杂起来。因此，为了给自己的企业寻找良好的商业模式，管理者孜孜以求，希望尽可能地充分调动所有利益相关者对公司的热情和参与公司经营的积极性。只有一套商业模式尽可能多地囊括重要的利益相关者，为他们设计相关的交易结构，实现共赢，才能让公司获得巨大的发展。通过阅读和分析这部分的实际咨询案例，相信你可以更深入地理解商业模式的设计对企业发展的重要性。一家从事留学中介服务的公司，受到了互联网的巨大冲击。留学服务，是指为有出国留学需求的人，选择报考相关的学校，为他们提供咨询服务、代办服务，以及接待和安排入学。从学校的选择到申请材料填写，以及申请者的资质打造，留学服务市场是一个显著的依赖信息不对称而获得盈利的领域。互联网的出现，特别是移动互联网的出现，打破了这种信息不对称。网上出现了相关的