在销售管理工作中，异地管理是一个老大难问题。异地团队该怎么管理呢？销售人员远在千里之外，对企业来说，每天有大量的成本产生，人员工资、出差费用、业务招待，如果这些成本不能有效变现，对企业来讲就意味着压力与风险。但销售人员离我们很远，怎么样才能把异地的团队管理好呢？在这里，跟大家讲一下销售团队异地管理的四大要点，希望对大家有所帮助。第一点：我们对销售团队的工作，要有清晰具体的要求我们要想把异地团队管理好，首先要给大家制订好清晰具体的工作要求。我们要求他做什么、怎么做、做成什么样，最好是有具体的标准，要不然，我们该管什么、怎么管、管成什么样呢？在管理咨询过程中，我们发现，有一些企业想做好异地管理，但其实上也不是非常清晰知道自己希望团队做成什么样，就只是知道他们不一定很努力，然后前线的情况自己不知道，花钱挺多，效果一般，光着急没办法。不管理怎么样，先定一个标准。如果标准都没有，那咋管呢？这是异地管理的最基础的工作。薪酬是最重要的制度基础第二点：跟大家工作要求相关的薪酬要合理有了标准以后，人家为什么要听你的呢？就因为你的老板？就因为你的职位比伙伴们高？不一定哦。我们要想做好管理工作，就需要把管理要求跟薪酬与挂钩。按要求做的，我们奖励，不按要求做的，我们有惩罚，这样才能引导大家按公司的要求和标准做事。很多企业的薪酬模式是底薪+提成，这种薪酬模式有他天生的缺陷，只做结果管理，不
