文/石泽杰商业模式创新专家华智晟远（北京）管理咨询有限公司
一、什么是小组制？
传统的服装公司的组织架构大致会分四个大的模块：产品研发、销售、采购、服务部门。各个部门互相配合，这也是传统的管理结构，我们通常把它定义为主动控制型管理结构，在我们传统的管理学上有句话：“老板要做正确的事，员工要把事情做正确。”
但在这种传统管理结构下往往存在两个问题，一方面，战略决策与基层执行存在差异，对市场不够敏锐，执行力度不强，部门与部门之间的协作存在摩擦，随着企业越做越大，工作也越来越低；另一方面，基层员工工作动力不足，被动执行领导布置的任务，达不到预期的效果。
韩都衣舍创造性地运用了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，即所谓的“小组制”。
韩都衣舍成立于年，起家时仅是一家淘宝网货品牌，经过十几年的发展，从当初的年销售额20万到如今的年销售额15亿，已经由一个几人组成创业团队发展成近三千人的超级团队，通过内部孵化、合资合作及代运营等方式，韩都衣舍旗下品牌集群已有70多个。这样高速发展的成功秘诀正是源于韩都衣舍独创的“小组制”。
将传统管理模式倒过来形成“倒三角”型的管理模式，将前端小组下沉，赋予他们更多权力与职责，小组可以直接做决策，而公司的高层负责资源整合和服务支持，以辅助小组为主。以各个小组核心，自行制定计划，持续自主生长，做到全员参与经营，打造一支激情奋斗的一线团队。同时，在这样的结构下，小组是可以简单分裂复制的，不会随着企业的发展而失去活力，只会使得产品更加多元化。
二、如何实现“小组制”
以淘宝网店为基础，把原来的三个部门打散，重新组合，变成一个产品小组，使每一个产品小组有相对完整的执行功能，产品小组是核心。
基于产品小组，将公司的部分“权责利”下放给产品小组。首先，产品小组需承担一定的责任，小组需要根据去年自己小组的销售情况制定下一年销售任务，同时时刻保证自己的销售完成情况。其次，产品小组有一定的权力，这些权利包括：自主确定款式、自主确定尺码及库存深度、确定基准销售价格、拟定活动计划、制定打折活动及打折力度。通过这些权利，基本决策就在产品小组自己手里了。最后，产品小组获得的利益=（销售额-成本）*毛利润*提成系数*销售完成率，每天各小组之间都会进行排名，会让这些年轻的员工充满斗志，整个公司销售氛围一直处于激活状态。每一个小单元天天在比赛，所以大家会处于一种亢奋的状态下。
小组的奖金不是由公司来决定的，是自己干出来，各小组会计算收益情况，根据自身收益情况更加有动力去做好营销工作。公司对小组进行考核，根据考核情况分配资金，组长和根据表现情况给组员分配资金。有能力的组长会聚集有能力的组员，运营不善的小组会被自然而然的淘汰，在韩都衣舍，分裂和组合是一种常态。组长不仅需要合理的分配组员间的利益，同时需要去全局把握产品小组的未来成长方向，