痛则变，变则通！
这2年地产下行，行业很丧，但也催生一些新的“转型”故事，总结一下。
比如地产凉了，但代建火了，这2年36家房企玩起了代建；
比如万科内部团队成立猎头公司，碧桂园22年也成立慧捷咨询人才公司！
比如万科设计AI审图内部应用后，如今成立万翼科技向全行业输出AI审图服务！
比如碧桂园、正荣内部营销团队外部化，市场化，变身乙方。
比如万达早期酒店建设团队走向市场化，变身乙方，
……
一种系统观感是，甲方开始大规模干乙方的“活”。
乙方邹眉头：甲方抢活，乙方怎么活？
以前甲方懒得抢乙方的活，背后有一个逻辑。即掌握重资产的甲方除了依靠专业溢价外，还有一个更巨大的资产溢价，所以他们在行业上行期看不起乙方的专业溢价部分。
但如今行业下行，利润下滑，比如前几天龙湖预计年房地产销售下降30%，比如万科碧桂园年利润腰斩……这样背景下，就出现一个“甲方干乙方”活的大时代背景！
为啥甲方内部团队市场化，开始大规模抢乙方活？除了外部倒逼，内部能力也是支撑。对此老潘总结三点：
其一，行业猛烈收缩，前几年扩招专业人才又严重过剩，缺口巨大。
在过去16年到21年上升行情，50强房企几乎都在“狂扩张、狂招人，狂增加区域公司、狂多元化布局”，而如今这2年地产主业下行，砍区域、砍多元化副业、裁员……自然多余的人才必须有个出路。
其二、头部房企类似万科，碧桂园的专业实力、资源能力、合作供应商资源、标准化体系等都是行业一流的，堪称5有——“有人才，有精英，有能力，有体系，有资源”。
在这个背景下，直接裁员为下策，也浪费人才资源，那么内部团队市场化，公司化或许就是一个好出路。
以HR成立猎头公司为例，老潘提醒一句，成长40年左右的万科碧桂园，这两家公司用了40年左右的猎头服务，必然积累了大量人才简历和人才库不说，其HR专业体系与能力自然毋庸置疑了，所以，如今行业巨变下行时，正好到了“行业输出”的“天时”了！
比如万科成立的“猎头公司”——祥盈企服。其一，前身是万科集团财务共享中心和人事共享中心，本身就很早推崇人力资源“管、服分离”，其服务意识、服务能力都锤炼过多年，天然容易公司化市场化转型。
其三，要内部市场化转型，光有能力，有团队还不行，还得看有木有市场空间？
树挪死，人挪活。
简单说，当下的HR盈余团队，做碧桂园或万科一家“生意”显然人才过剩了，但做全行业生意，当下人才体量就不过剩了！
比如万科成立的“猎头公司”——祥盈企服，核心出自万科旗下的万物云，为何市场化？核心在于空间巨大。
老潘很早就说，万物云本身对标房地产经纪服务领域的平台服务“贝壳”，而贝壳做的是行业平台生态，就像滴滴，美团等一样，贝壳作为平台方就是要平台上众多中小经纪公司，中介公司提供专业化且高性价比的服务，而万物云成立的祥盈企服的市场化，显然仅仅背靠万物云大平台模式，就有很大用武之地。
同样，碧桂园慧捷咨询空间如何了？同样巨大。
比如慧捷咨询并不仅仅面向地产行业，面向碧桂园，而且出圈了，据说招聘服务，慧捷咨询目前主要的客户是半导体、高端制造业和医药行业。
事实是，这并非真的出圈。
老潘侧面了解到，碧桂园招聘团队基于碧桂园集团机器人、现代农业等多元化战略的人才管理诉求，基本上每半年招聘团队就需要了解一个新行业，早就深度涉猎机器人、餐饮、拖拉机、农业、自动驾驶、光伏等高科技行业的人才全周期管理与服务。
以筹备无人餐厅时，碧桂园基本跟世界上靠前的餐饮集团都有沟通、挖猎，如百胜、麦当劳、海底捞、真功夫、甲浦甲浦等
除了行业众多且有实战经验外，碧桂园慧捷咨询还覆盖招聘、培训和人才咨询全生命周期的人才服务，一句话，是一条龙的人才服务。
……
行业下行，逻辑改变，未来不是强者生存，而适者生存，应该说，碧桂园，万科的头部房企的创变与重生，也是地产巨变下企业转型破局的一个“缩影"，值得我们持续