用前所未有的方式，为你讲透定位。波罗说营销，启发你推敲，您好，我是波罗。定位在中国是一个众所周知的词儿，但所谓定位理论以及定位公司的咨询方法，市面上很多很多传说。？从今天开始，我们将用10期视频，跟大家深度剖析一下定位的功与过。
《定位》这本书出版于年，而早在年，里斯和特劳特两位大师就已经发表了定位的相关文章，让我们这个时代的背景。第一个，早在年，霍普金斯就写下了《科学的广告》这本书，广告就进入了一个理性创作的时代。第二，著名的广告公司奥美年成立，这个时候，广告代理已经成为一种通用的商业模式。随后的年，奥格威写下了他的经典之作《一个广告人的自白》。第三，年，科特勒出版了《营销管理》第一版教材，这本教材现在还在不断的完善之中。
第四，有个人的名字可能大家不太熟悉，他叫西奥多.莱维特，这个人被科特勒誉为“莱维特这个名字就是营销的同义词”，你可以想见他的地位有多高。年，他出版了《营销模式》一书。，他最厉害的那本经典之作出版了，就是《营销想象力》。这是一本文章合集，里面的很多内容实际上早在6、70年代就流传于江湖了。其中最广为流传的一篇文章叫做《营销短视症》，最初发表于年。大家有机会一定要看看这篇文章，非常非常深刻的洞察力，这个人就是个天才！但是他身体一直不好，后期没有创造出更大的影响力。
提起这四个人呢？是为了说明一点——营销的观念、学科、技术、方法等等，在上世纪7/80年代已经基本成型，往后所做，基本上都是在添砖加瓦或者持续改善。
正是在这样的一个背景下，年，里斯和特劳特两位大师所写的那本书《定位》粉墨登场，没想到，它取得了巨大的成功，并且，让“定位”这个词，很快就在营销界成为流行词汇。
当然定位的成功，有时代背景的因素，有开创性思想的因素，但是有一个非常重要的因素一直被人忽视。
我们回过头来看一看，刚才的四本书，或许每一本书里面、每一位大师，都给我们提供了很多独创的开创性的思想，但都没有创作出一个关于理论体系、方法论的词汇。两位大师非常敏锐，他们不仅提出了“心智”、“心智的定律”“要在心智里占据一个位置…..，erqie两位大师还给自己的思维体系取了很好的名字，这个名字就是“
定位的成功，首先是这本书的书名的成功，同时也是对方法论命名的成功。就像两位大师反复提醒我们的，做品牌，一定要有个好名字。比如我们想想，如果当初他们把这本书叫做《心智阶梯》或者《心智棋盘》《心智管理》《心智攻击》等等，效果可能就会差很多。
特劳特中国在做咨询的过程中，往往首先干的事情就是检查名字。比如说，安徽的快餐品牌原本叫“肥西老母鸡”，后来改成了“老乡鸡”；赶集网的赶集好车，后来改成了“瓜子二手车”，这些都是特劳特中国的咨询建议。
什么名字是好名字呢？就是有我们所称的“记忆模子”的名字，也就是说“这些名字早已存在于人们的文化生活之中”，创作者的任务就是把它挑出来，当作模子，套一套，套成自己的。瓜子二手车、阿里巴巴、淘宝、小米……这些都是人们耳熟能详的、本来就已经存在的记忆模子，套一套，传播就变得非常容易。
定位的另一位作者里斯，在跟特劳特分道扬镳之后，后来又创作了一个更厉害的名字——品类。在此之前，市场营销里面只有一个词，叫细分市场，品类这个词，是在细分市场这个概念里面，又分出了一个供给侧的概念。这个概念，很快也成为一个流行词汇。
但是，事物也有有两面性的，通俗易懂的词有一个毛病，就是特别容易泛化，在《定位》这本书里，定位是跟心智紧密联系在一起的，没有心智，也就没有了定位。但是随后，定位这个词迅速脱轨、泛化，变成了“确定一个位置”的意思，用户定位、产品定位、企业定位等等，你看这些“定位”，根本就与心智毫无关系。所以咱们现在很多时候所说的定位，与两位大师当初在《定位》这本书里面所说的定位，完全不是一回事。同样的词，不同的意。除了名字以外，定位的观点也非常具有开创性，那么它的开创性到底在哪里呢？我们下期再聊。