企业在发展过程中,有时往往需要借助外部的智力资源。那么,如何寻找一个合适的品牌营销咨询公司?
品牌营销咨询行业经过二三十年的发展,在国内已经形成不同种类的咨询公司,专门为企业提供战略定位、品牌策略、品牌管理、品牌设计、产品规划、渠道规划、品牌营销等服务。按照服务内容以及主要服务特征的不同,可以划分为不同的流派,比如提供“系统性”解决方案的系统派、提供“符号”为主要解决方案的符号派、提供“定位”为主要解决方案的定位派。
这些不同派别的营销咨询公司,到底有什么不同?代表性公司又有哪些?企业该如何选择?
一、系统派:提供“系统性”解决方案
1“系统性”主要观点
“系统派”的主要观点:品牌营销咨询是一个“系统性”工程,包括全面了解市场、品牌定位、系统性策略等。
1.11)全面了解市场:对客户的需求、目标市场、竞争环境、品牌现状等进行全面了解。包括对市场趋势、消费者需求、行业动态等进行深入调研,以便为后续的品牌策略制定提供有力的依据。
1.12)品牌定位:在了解客户需求和市场竞争环境的基础上,帮助客户明确自身的品牌定位。品牌定位需要与目标市场相匹配,并通过差异化的策略来突出品牌的优势和特点,从而在消费者心中留下深刻的印象。
系统性策略:制定系统性策略是品牌营销的核心。需要从品牌战略的高度出发,制定符合品牌定位的营销活动,包括:产品规划、推广渠道、传播策略等,并协调各部门之间的沟通和协作,确保策略的落地执行。
2“系统派”主要代表公司:欧赛斯、君智
①上海欧赛斯
欧赛斯是一家中国领先的数字化品牌战略咨询公司,服务领域为品牌全案及品牌战略咨询,单客户服务周期一般为3-5年。
欧赛斯首创中国品牌体系制胜的竞争方法论——超级品牌新引擎,始终站在董事长一侧,基于企业的不同发展阶段及增长目标,以品牌为中心帮助企业商业致胜,将超级引擎的力量压强到针尖般大的点上。成立10多年来,服务超过28个行业、多家客户及60个细分领域隐形冠军,包括孩子王、爱玛、华润三九、三棵树、孚日集团、东易日盛、啄木鸟、恒顺醋业、脑白金等,成就新冠军背后的新冠军。
典型客户:
孩子王——欧赛斯助力孩子王跳脱传统母婴零售业商业逻辑,构建全新“育儿顾问体系”,通过超级符号、超级话语体系、超级KV,形成强品牌核心记忆点及强感召力;并成功策划了百店同庆的“更懂你”“新育儿+”战略峰会,一举奠定了孩子王的行业领导地位。
孚日家纺——欧赛斯为孚日制定“强制造+强研发+强品牌”的一体两翼发展战略,助力孚日集团趋向产业价值链两端高地,构建全体系构建品牌壁垒,帮助客户成功实现从全球家纺生产基地向内销一线C端品牌转型。
易太食品——欧赛斯为易太食品提供品牌全案服务,帮助易太成功找到战略突破点“畅销菜”,确定在市场高速增长期的增长战略,锁定品牌战略,通过五大抓手全面促进增长。品牌战略落地三年,业绩增长%。
②上海君智
君智将西方的管理、战略、定位理论与东方的《孙子兵法》及儒学融合,形成了新的竞争战略。
在服务内容上,君智有三大擅长:
第一,通过战略定位,让企业从产品获客转向品牌获客,实现差异化竞争与品牌溢价,从而引领整个品类,成为顾客的首选;
第二,帮助企业找到合适的渠道;
第三,通过大规模广告投放影响客户,获得客户认同。
典型客户:
“更高端”竞争战略的雅迪电动车、“小饿小困”的香飘飘奶茶、“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、分众传媒、简一大理石瓷砖等。
二、符号派:以提供“符号”为解决方案
1“符号派”主要观点
以“超级符号”为主要特征的咨询公司的主要思路,可以归纳为以下几点:
1)找到消费者认知的“符号”:这类营销公司首先会寻找消费者认知中已经存在的符号,这些符号可以是文化符号、情感符号、产品符号等,通常与消费者的日常生活、文化背景和经验有关,且能引起消费者的共鸣。
2)强化符号与品牌或产品的关联:一旦找到这些符号,营销公司就会尝试将它们与品牌或产品关联起来。通过将品牌或产品与消费者认知中的积极符号相结合,营销公司可以帮助消费者更好地理解和接受他们的产品或服务。
3)扩大“超级符号”的影响力:为了使“超级符号”能够最大化地发挥作用,营销公司会利用各种渠道和方式来扩大其影响力。包括广告、公关活动、社交媒体营销、包装设计等。通过不断地重复和强化,“超级符号”将与品牌或产品形成紧密联系,并在消费者心中留下深刻的印象。
总的来说,以“超级符号”为主要特征的营销公司的思路,是通过找到消费者认知中的符号,强化其与品牌或产品的关联,创造独特的“超级符号”,扩大其影响力,并保持其持续性和适应性,以实现更有效的营销效果。
2“符号派”主要代表公司:华与华、正邦、东道
①华与华
华与华以“超级符号”闻名,非常强调符号营销在品牌战略中的作用。他们认为,一个成功的品牌必须有一个独特的符号,这个符号能够代表品牌的理念、价值和特点,并能够被消费者轻松识别和记忆。因此,他们通常会为客户提供一个独特的符号,以增强品牌的识别度和记忆性。基于此基础上,提供包括品牌全案策划、设计、落地执行在内的全案服务。
典型客户:
西贝:创作了“I莜”的超级符号系统,为西贝创造了无与伦比的品牌体验;
:协助定位为“互联网安全中心”,确立品牌口号“安全第一”,推动成为互联网安全的超级符号;
葵花药业:提出儿童药战略,创造小葵花形象,并设计包装和广告。
②东道
专注为中小创业者提供一站式服务,包括品牌策略、创意设计、营销推广、渠道拓展、落地执行等。东道具备强大的创意设计能力,拥有一支专业的设计团队,能够为客户提供富有创意和独特性的品牌形象设计。他们注重将品牌策略与创意设计相结合,以创造出符合客户需求且具有吸引力的品牌形象。
典型客户:中粮·中茶、齐鲁银行、老舍茶馆等
三、定位派:以提供“定位”解决方案
1“定位派”主要观点
以“定位”为主要特征的营销公司,主要思路可以归纳为以下几点:
1)通过精准的定位,将品牌与消费者需求、市场趋势和竞争对手进行有效关联,从而在市场中形成独特的竞争优势。
2)十分重视传播。通过创意设计、广告、公关活动、社交媒体等渠道,将品牌定位传达给目标消费者,塑造品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2“定位派”主要代表公司:特劳特、里斯
①特劳特
TroutPartners(特劳特伙伴公司)是一家全球出色的战略定位咨询公司,由定位之父杰克·特劳特先生在年创建。公司总部设在美国,在全球27个国家和地区设有分部,由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。年进入中国,定位策略是中国本土化践行者,打造了众多行业成功案例。
典型客户:郎酒中国、瓜子二手车、妙可蓝多、香飘飘等。
②里斯
年,全球最具影响力的定位之父艾·里斯,在美国纽约创立了里斯战略定位咨询。进入二十一世纪后,里斯咨询再次开创了“品类创新”战略和方法论,为企业提供持续增长战略路径,领跑新商业时代。
典型客户:王老吉、长城汽车、习酒、老板电器、杰克缝纫机、雨虹防水、今麦郎、君乐宝等。
以上为国内品牌营销咨询公司的主要流派和特点,以及各个流派的代表公司和案例。
总的来说,企业在选择营销咨询公司时,需要明确自己的需求和目标,并综合考虑各家营销咨询公司的背景和资质、专业团队和技能、服务质量和售后支持以及成本效益等方面,选择一家能够满足自己需求的营销咨询公司。