日本学者后藤俊夫年在上海的演讲中提到，日本百年企业将近2.6万家、世界排名第一，日本企业的平均寿命52年、世界排名第一。而我们中国企业的平均寿命至今不足3年，百年企业超不过20家，在世界上根本排不上名，对于这个阶段的中国企业来说，使企业活得更加健康长久，应该有着特殊的历史意义。为了使得华为能够活得更加健康长久，在《活下去，是企业的硬道理》一文中，任正非说，“如果一个企业的发展能够顺应符合自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。中国古人所讲的‘道法自然’讲的就是这个道理。我们现在讲的实事求是也是这个道理。企业的经营管理必须‘法’（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求‘是’（规律）。”任正非在这里所说的，企业经营管理所要遵循的法则或者规律，到底该如何表述？相信这是不少企业领导人有兴趣知道的，如果表述得清晰到位，这有助于大家了解华为经营管理的全局结构以及逻辑顺序，这也是“华为你学得会”的关键所在，对中国企业健康长久“活下去”能够产生较大的启发作用。为了从根本上探讨清楚企业经营管理所要遵循的法则或者规律，我们需要暂时回到企业经营的起始阶段，从最简要的经营状态开始去认知它，以避免成熟企业的那些错综复杂的经营管理的“道法术器”遮蔽了其本来面目。同时，为了使得这种探讨在方法上更加逻辑严谨，结论上更加普遍必然，我们将采取立足经营常识、借助逻辑推理的方法，且以华为公司事例进行佐证。第1步，从经营常识来说，一个人下决心要开始创办企业之前，会起心动念地去发现自己的生存或者生命的欲求，直至相信创办企业是自己实现这些欲求的最佳选择，这些欲求表现为创始人对生存和发展的目标的追求，以及由此激发出的内生驱动力，这就是企业最初的经营意志。年，作为一个“生活所迫，人生路窄”的中年人，任正非发现要解决生存欲求，或者实现发家致富的梦想，最好的办法是“去创建华为，不再是自己去做专家，而是做组织者”，这形成了华为最初的经营意志。第2步，为了有利于实现生存和发展的目标，经营意志必然会驱动创始人首先假设出企业经营所需要的战略思路、产品思路、销售思路和组织思路等，这些假设的思路自然而然组成了企业初始的、主要的经营思想，以指导企业实现快速发展。任正非和华为经过一年多时间的尝试，终于形成了进入通信信息设备行业、以市县邮电局为重点客户、主要供应程控交换机设备、公司赚到钱大家分好钱等初始的经营思想，它蕴含和定义了华为的战略思路、销售思路、产品思路和人力资源思路等，成功指导华为进入了发展的快车道。第3步，为了有利于实现企业生存和发展的目标，经营思想形成之后，紧接着经营意志必然会驱动企业创始人运用经营思想中的那些思路，目的性非常强地指导企业打造出与那些思路相契合的战略能力、产品能力、销售能力和组织能力等经营能力，以提升企业的执行力。华为的经营思想初步形成之后，任正非带领华为人成功地进行了实践检验，并主要以文化建设的方式，全力推动员工充分讨论、深刻认知、高度认同经营思想，输出了华为的经营思想大纲《华为基本法》，并以这些经营思想为指导，对华为人进行了全面赋能，提升了华为的战略能力、产品能力、销售能力和组织能力等经营能力。第4步，为了有利于实现企业生存和发展的目标，经营能力具备之后，经营意志紧接着必然会驱动企业创始人打造出与现有经营能力相契合的战略、产品、销售和组织等经营工具，以使得经营能力得以高效发挥。任正非一直在华为公司内部推动以打造经营工具为主要目的的管理变革，在全面提升华为经营能力的基础上，为了促使这些经营能力能够高效发挥，华为大力引进HAYgroup、IBM、埃森哲等管理咨询团队，先后进行人力资源、研发、供应、销售、战略等经营管理工具的引进和改造，取得了非常理想的成效。第5步，经营思想、经营能力和经营工具所构建出的企业核心竞争力形成之后，经营意志必然会驱动企业创始人带领团队充分运用这些核心竞争力，去实现企业生存和发展的目标，创造出企业的经营成就，同时经营成就的组成、大小以及分配，必然会影响着企业经营意志的变化。任正非和经营集体在华为发展历程中，总结出了包括积极创造价值、公平评估价值、合理分配价值在内的经营价值创造循环，或者说经营成就创造循环，这个经营成就的创造蕴含了精神文明驱动物质文明，保证了最大限度地驱动经营意志的提升。任正非在《活下去，是企业的硬道理》中讲过，“对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值，活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高企业竞争力的必然结果是企业的发展壮大，利润是核心竞争力提升的必然结果，因为其是一个闭合循环”。不难理解，在任正非的认识中，活下去的理由和活下去的价值，所表达的是华为公司为什么要“活下去”，“活下去”的理由越充分，活下去的价值越崇高，就越是能够坚定华为的经营意志；提高华为的核心竞争力，就是提升华为的经营思想、经营能力和经营工具等相关实力，这是华为活下去的基础；提高企业竞争力的必然结果，是企业的发展壮大与利润赢取，这反映了华为对经营成就的创造。经营意志、经营思想、经营能力、经营工具和经营成就，它们组成了一个闭合循环的形态，本质上就是华为经营管理所遵循的法则或者规律。以上从企业初始阶段开始，立足常识推理出的，逻辑清晰的，由经营意志、经营思想、经营能力、经营工具和经营成就所组成的法则或者规律，可以简称为经营逻辑，它是一个动态的闭合循环，是一个包括五个环节的、次序相对稳定的逻辑，以前一个环节决定着后一个环节。当然在企业经营的实际活动开展中，可能会出现这五个环节之间次序的偶然变动或重叠，但这种变化是非普遍性的、是不稳定的，从总体趋势上来说，最终还是会很快回归到以上推理出的次序相对稳定的逻辑状态。采用和以上逻辑推理相同的办法，可以推理出对于企业发展的其它阶段来说，这个经营逻辑同样具备较高程度的普遍必然性（如下图所示）。这个经营逻辑始终在企业生命周期的每个阶段循环往复地支撑着企业的发展。从以上对经营逻辑所作的推理来看，经营意志除了是经营逻辑中的起始环节，为企业经营提供原动力，它还是经营逻辑中其它环节运行的驱动力。经营思想如果缺乏经营意志的驱动，企业创始人必然懒于或者疏于哲学思维，进而难以产生十分有效的经营思想；同样的道理，如果企业创始人经营意志薄弱，就不可能有足够的驱动力，去持续推进企业的经营能力提升，去不断推进有关经营工具打造的企业管理变革；企业创始人的经营意志如果不够顽强，在随时出现的经营困境面前，容易恐惧消极、慌乱无措，难以持续取得理想的经营成就。简而言之，经营意志就像一根传送带，把经营的意志、思想、能力、工具和成就串联在一起，形成了一个循环往复向前滚动的、闭合循环的经营逻辑，传送带的驱动力决定了经营逻辑的运转成效。限于篇幅，本文推导出的经营逻辑，只能简要反映经营法则或者经营规律的全局结构以及逻辑顺序，要使这个经营逻辑被表述得更加具体，真正能够指导企业的具体经营管理活动，譬如指导企业管理变革、指导痛点标本兼治等，还需要更深入地探讨经营意志、经营思想、经营能力、经营工具和经营成就等经营逻辑各环节之中的具体模块，以及它们之间的逻辑关系（如下图所示）。丰德商学院提供的“经营逻辑——企业长期健康活下去的经营之道”，就是更深入地探讨经营逻辑的服务产品。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，探讨和表述清楚华为公司所遵循的经营管理的法则或者规律，既经营逻辑，目的就是为了启发中国企业构建全局视野的、逻辑清晰的、动态循环的经营管理“航海图”，为中国企业的发展提供路径清晰的、科学的经营管理变革服务，帮助中国企业追根溯源、标本兼治地对治经营管理中的症结，最终使越来越多的中国企业能够更加健康长久地“活下去”。华为公司就是遵循着这种经营逻辑，成功地进行了一次次的管理变革，闯过了一道道的生死关隘，快速发展了三十多年，取得了令世界瞩目的骄人成就的。文章链接：高管研讨班：经营逻辑—企业长久健康活下去的闭合循环治理
