5月1日，由新锐营销价值交流平台TopMarketing联合中国营销智库，以及近百名广告营销界权威专家共同发起的“中国新锐营销大赏”在杭州钱塘江畔举行，全国多名企业市场营销高管、咨询大拿、学界精英汇聚一堂，共论“全域资源、全局视角”下的“爆品营销”。同时，本次大赏现场还颁发了“中国战略营销咨询公司经典（优秀）案例”奖项。
据悉，该奖项由TopMarketing于年设立，每两年颁发一次，被誉为“营销界的金球奖”.，旨在通过寻找中国新锐的品牌案例，揭示优秀品牌的成长之道。此次共有5家战略营销咨询公司的案例荣获奖项，分别是蜜雪冰城—你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜（华与华），逐本—东方芳疗护肤品牌（索象中国），康巴赫—高端炒锅领导者（里斯中国），良品铺子—连续8年高端零食全国销量领先（君智咨询），隅田川—咖啡要新鲜，认准三个圈（小马宋）。
与此同时，TopMarketing还公布了五个上榜公司的业绩报告。
里斯（中国）年营业收入突破2亿，凭借万一年的高收费，稳坐中国最“贵”战略咨询公司头把交椅；
索象年总GMV为.77亿元人民币，连续三年破百亿，同比增长20.6％。这一年更是创造4大爆品，助力8家新生代品牌破10亿大关，晋升“新锐品牌最青睐的外脑公司”；
君智和华与华业绩旗鼓相当，年服务品牌均超10个，营业收入均近4亿，从竞争格局来看，服务品牌存在典型的“二八”效应，20%的服务品牌贡献了80%的GMV；
小马宋专注消费品牌，年营业收入近1亿，小而美的服务策略，也在年做到让一家蛋糕企业两年做到月销0万。
TopMarketing首席执行官MiguelPatricio对此表示，营销咨询界强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”正在越来越减弱，在特劳特、里斯等老牌咨询机构的围剿之下，索象、华与华等“后起之秀”实现逆势增长，在行业内一度风头无两。未来，中国有潜力成为新锐品牌最大的增长市场。
那么，具体来看，市场发生了什么变化？年营销行业发生了什么变化？年会有什么新趋势？基于此次评选数据，我们总结出了以下3个新锐品牌发展趋势，即入圈、扩圈、固圈。下面，本文将以新锐品牌的高增长路径和数字化特征为切入点，深度剖析新锐品牌从背后的增长秘密。
一、入圈：明确品牌定位，初始流量积累
成功的消费型品牌起势第一阶段的重点是入圈，入圈的关键举措是锚定目标人群，聚焦优势赛道。
以索象服务案例逐本来说，年，彩妆成为化妆品行业增速最快的品类，作为“彩妆伴侣”的卸妆，也愈加受到重视。然而，在当年亿的卸妆品“盘子”中，90%是卸妆水，10%是卸妆油、卸妆膏及卸妆乳。同时，大部分本土彩妆品牌仍把重心放在粉底液、口红等传统品类上，涉足卸妆市场的品牌并不多。换言之，“卸妆油”这个盘子在当时几乎处于一片空白。
有着一年四大爆品奇迹的索象，正看中了这一潜力赛道，
“每一个新品牌的诞生，都伴随着新时代流量洼地的赛马期”，索象董事长卢永峰曾公开表示，近百家的新锐品牌服务经验，让索象能一针见血直击品牌命脉和发展机遇。因此，当贝德玛还是国人们心中的卸妆首选时，逐本凭借一瓶卸妆油的力量，成功撬动了“以油养肤”趋势的大门。
据美业颜究院数据调研显示，“以油养肤”销售额TOP10榜单里，逐本连续两年占据前3席，更重要的是，TOP5玩家中大有“失守江山”的信号，唯有逐本的地位“牢不可破”，市场占比35.37%，同比去年上升了8.75%。
圈定第一波种子用户后，索象将卸妆油赛道嫁接到东方哲学上，沿着芳疗理念布局品牌进阶升级之路，回归滋养生命本真的东方生活美学，给拥挤火爆的赛道带来一股清流：“芳疗护肤品牌”。
这次谈到逐本的品牌定位时，索象更多地提到了「东方芳疗护肤」，和以往的「芳疗护肤」相比，又多了东方两个字。“我希望把东方的元素和理念与现代芳疗的体验做结合”，索象董事长卢永峰关于定位中的「东方」做出了这样的解读。
在本次大赏会上索象分享道：新品牌入局市场，并不是一味追求小而精、狭窄的赛道。而是要讲究天时地利人和，天时，是告知品牌要观时势，洞机会；地利，是要扬长避短，看竞争对手的发展境遇；人和则是要借势品牌自身的实力和资源，这才是新锐品牌入圈起势的第一步。
小马宋的隅田川咖啡案例，亦是吃准了锚定赛道的红利
彼时的咖啡市场“平价”和“锁鲜”是消费者的双重需求，平价是他对未来市场的判断，假如中国未来成为一个咖啡消费大国，大部分消费人群每天消费2-3杯咖啡应当是非常轻松的，而那种20-30元一杯的咖啡，显然不会成为这种场景下的主流价格带。锁鲜则代表咖啡的品质化，也是隅田川目前的核心技术。运用锁鲜技术，可以最大程度地保护好咖啡，使咖啡在送到消费者手上时还能尽量保持工厂里刚磨出来时的风味。小马宋驻足“平价”和“锁鲜”，为隅田川选择了一个很正确的策略：从细分市场切入。那个时候的咖啡市场有现磨、速溶、胶囊、三合一等等各种各样的形式。不过隅田川选择了挂耳咖啡这个非常细分的品类切入。原因第一是挂耳可以最好地保留咖啡的风味，第二是挂耳品类在日本已经相对成熟，而隅田川的供应链是在日本，挂耳可以最大地发挥他们供应链的优势。行业人士认为，“国民口粮咖啡”的品牌定位，具有一定市场前瞻性。凭借锁鲜优势，隅田川更是取得了天猫咖啡液类目连续三年销量第一、天猫挂耳咖啡类目连续三年销量第一、天猫咖啡粉单品销售第一的成绩。
策略总结：
围绕“入圈”主题快速明确品牌定位，收获初始优质流量是最主要的增长主题。由于起步阶段对市场认知有限，识别初始圈层是关键一步，因此需要精准识别并培育首批优质种子用户以支持初代产品打磨。在产品策略方面，确立差异化、高辨识度的定位是俘获种子用户的不二选择。通常消费型品牌聚焦黄金爆品的打造，通过打磨产品本身来塑造核心价值点，而体验型品牌则更