白癜风援助 https://m.39.net/disease/a_t5oft8k.html现今，几乎所有的公司、组织、团体都在使用绩效来管理、考核和激励员工，但其对绩效的设置和运用却不尽相同，因此，绩效所带来的结果也相差甚远。由此，每个身在其中的人的命运也会发生不一样的变化。让我们来编写这样一个故事，通过这个故事来体会绩效的发展是如何一步步地改变各自生命轨迹的。有一个公司，其销售部起初制定的工资架构是基本收入占90%，业绩占10%。有一天，一个销售员在连续和客户通了2次电话而未果后，终于放弃了再次沟通的念头，甚至连预先准备登门拜访的计划都一并取消了。其他同事讥笑他不够努力。他却回答说：“你们不知道，我们和对方同样是做业务，但其性质完全不同，我仅仅是为了微薄的奖金，他可是要面对公司的生死存亡啊！”目标-最初的业绩体现他的话很快就流进了老板的耳中。老板在经过一番思考后，认为该员工的话也不无道理。于是，老板又招聘了几名新的销售员，并规定重新调整工资结构，基础部分占60%，业绩部分占40%，如果连续3个月完不成业绩，那就会被持续降低基础部分的工资，甚至会被清除出公司。这一招果然有用，销售员们纷纷努力开展业务，因为谁都不愿意看着别人拿奖金，而自已却拿着微薄的收入，而且还随时都有出局的危险。就这样过了一段时间，问题又出现了。大客户非常难找，小客户相对来说简单一些，但谈成大客户所得到的佣金和谈成小客户所得到的差别并不大。员工们通过一段时间的观察，发现了这个问题，于是，专门去找小客户。在一段时间以后，老板也发现了业务拓展上的问题，于是就对员工说：“最近你们谈的客户越来越小，为什么？员工说：“反正没有什么大的区别，我们与其费那么多的时间、精力去谈难谈的大客户，还不如多谈一些小客户来的实在。”动力-业绩发展的第一阶段老板经过思考后，决定采取根据单位时间内员工所完成业绩来发放奖金，即，奖金不再封顶，谈得越多得到了奖金也越多。在之后的一段时间里，业务的数量和质量都得到了相当大的提升，老板非常开心。但过了一段时间，老板发现业务开拓又开始遇到瓶颈了，而且越是厉害的销售员，业务停滞的越厉害。老板再次询问了原因，员工们纷纷表示：“我们把最好的人生时光都献给了您，但是随着时间的推移，我们的资源会枯竭、精力会衰弱，当我们不再像以前那样能够保持高的增长率时，您还会发我们奖金吗？”长期保障-业绩发展的第二阶段于是，睿智的老板再次做出了重大的举措，在分析了所有员工完成业绩的数量和质量后规定，如果业务完成量达到一定的金额后，即使以后完不成指标，也可以得到不低的保底收入。员工们都很高兴，于是大家拼命地朝着公司规定的金额努力奋进。终于，有一些员工达到了公司的标准，但在这时，有一个善于思考的员工说了这样一句话：“我们这么拼命，就是为了以后有那么一点保底，而我们在这个过程中为公司创造的收益，远远大于我们今后可以享受到的这些，与其这样，我们为什么不能自己单干呢？”于是，有一些员工就离开了公司，自己创业去了。公与私的合并-绩效发展的第三阶段老板意识到了优秀员工正在迅速流失，并且那些开始自主创业的员工已经开始和自己争抢客户，情况异常严峻。老板在费劲地召回了一名曾经的员工后，问道：“你们觉得自主创业和在我这里相比，真的有那么大的诱惑力吗？”员工说：“我们吃的是草，挤出来的是奶。当然也不是所有创业的人都能成功，其中大部分人都失败了，要不然我也不会再回到公司。”于是，老板再一次进行了重大改革，他在原有业务提成和保底政策的基础上又追加了一条新的政策。规定，每一个达到公司业绩标准的员工还可以额外得到每年公司盈利部分一定百分比的分红，而且为公司服务时间越长，贡献越大的员工，分红的比例可以逐年递增。就这样，员工和公司一起努力，将挖公司墙脚的员工逼得退无可退，其中某些人甚至强烈要求再次回到公司的怀抱。没有永远的朋友，只有永远的利益-业绩发展的第四阶段在之后的某一年，经济危机来临，业务量持续下滑，公司的利润也是每况愈下。而那些元老员工虽然已经没有什么业绩，但仍然在心安理得、毫无危机感地分享着公司已经为数不多的利润。终于有一天，老板忍无可忍，将这些他所认为的寄生虫扫地出门，因为老板需要新鲜血液来帮助公司度过危机，迎接新的发展。新的生存思路-绩效发展的第五阶段被扫地出门的元老们得到了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了管理咨询公司，采用招募、项目培训、业务策划等各种方式，帮各大公司招募人才、培养人才，并从各类项目的收益中抽取一定的比例的佣金。慢慢地，公司开始赢利，终于在一段时间后，他们或入股、或收购了很多公司。很多老板被这一思路所触动，他们中的某些人在出售自己的公司后也走上了相同的道路，甚至有些人开始垂涎那些管理咨询公司所拥有的资源和人才贮备，想方设法地收购这些公司。于是他们开始和咨询公司谈判，希望收购他们。在得到一笔丰厚的收购款后，曾经的元老们不再经营公司，他们有的开始到各大院校、商学院授课，有的则开始出书，如：《如何成为一名出色的职业经理人》、《如何从普通员工变成管理层》、《职业生涯成功条》……，甚至有的还将这些故事搬上银幕，取名《职场风云》、《笑看职场》……。通过这样的方式收取版权、零风险、高收益。虚拟故事讲完了，你的人生处于怎样的阶段？你对绩效有着何等样的认识？你的人生规划会像他们一样吗？答案其实就在你的心中，倾听内心的声音，做自己想做并且应该做的事，故事的结局可能会更精彩。
