本报长沙讯12月17日，在长沙举办的产业互联网创新大会上，裂变岛定位咨询CEO刘亮做了题为《精准的战略定位——让品牌价值10倍放大》的主题演讲。为什么要做品牌定位？刘亮给出了四个理由，一是行业价格战竞争，不促销没销量；二是产品同质化严重，有销量没利润；三是品牌老化缺创新，有销售没溢价；四是企业决策成本高，一招不慎十年满输。刘亮还给出了品牌定位公式，邀请在座企业家对照模版审视自己。然后以王老吉、可口可乐等品牌选择赛道，与在座观众进行了热烈的互动。
“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的劣势”，为了帮助在座更好理解自己所说的概念，刘亮举例晚安家居的重新定位之路，提出了晚安家居需要厘清的8大品牌战略定位问题，从而总结了定位落地的四大要素：定位等于生态位、资源、节奏三者持续改善，和对定位认知的4个层次：广告定位、营销定位、品牌定位和战略定位。
刘亮指出，战略定位是精准找到顾客心智中有需求的差异化价值点，并围绕这个价值点调动企业内外部所有资源、从而去建立环环相扣的营销和组织配称体系，同时不断做大做强这个价值点的过程。借助Uzis企业的例子，刘亮希望企业聚焦战略定位即优势认知、组织配称即商业效率、营销配称即关系体验数据。同时，刘亮还举了湖南本地实战案例：模型网3年估值翻30倍的品牌定位逻辑，牙白兔口腔连续两年销售额增长2倍等等……无不证明了品牌定位的价值和威力。
最后刘亮总结，品牌不是一个logo，不是一句广告语，不是形象创意，它是一种企业经营的思维方式。没有竞争势能和认知势能的品牌价值为“0”。品牌的核心是定位（聚焦），定位本质上是一门经营顾客认知（触点管理），重塑企业资源配置的战略学。
潇湘晨报记者李琼皓实习生刘心睿
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