在北大纵横工作了5年后，自己对管理咨询行业有了越来越深刻的认知，管理咨询被定义为企业的奢侈品，只有少部分企业出于提高管理水平，制定战略规划，对标世界一流等的宏观考虑，会采购管理咨询公司的服务，所以跟大部分日常生活中耳熟能详的实体企业，银行证券保险基金律所不同，咨询机构的确比较小众。
在咨询机构的经历让我接触到了各行各业的实体公司，贴近客户的服务，对自己产业思维的成型提供了很好的训练，更重要的是，在咨询机构的平台上，因为接触到了上市公司，投资机构客户，并且因为完成了规模化，体系化的客户积累，让我意识到
管理咨询平台上，其实存在另一个重要的业务机会，那就是管理咨询公司的ECM业务。
ECM（EquityCapitalMarket）通常指的是投行或投资部门的资本市场部，主要业务就是为投资银行部及其客户提供市场分析，为客户融资过程中的决策提供多种金融衍生产品的专业建议；在国内一级市场中，ECM部门的作用，更多的是精品投行为帮助企业客户完成融资，提供包括paperwork、modeling以及和VC/PE机构对接的前端全流程服务，而为前端业务提供支持的则是后端行业研究智力支持banker团队，以及负责风控的职能团队；
管理咨询主要是为企业提供管控、战略、文化、培训等方面的咨询和实施服务，咨询公司本身就处于企业服务的大赛道，离实体企业近，跟企业高管和实控人关系密切，这为ECM业务的开展提供了优势条件；对于实体企业而言，ECM业务的需求甚至比管理咨询的需求更加明确而且迫切，比如对外股份转让，面向不特定主体增资，收购资产，出让控股权等，都是实控人、股东的根本性需求；而能满足这些需求的资方，如果也刚好被管理咨询公司覆盖，比如上市公司，投资机构，自然人LP，就很可能催生ECM业务的落地；
俗话说，
术业有专攻，北大纵横一直在做组织更精细化，更专业化的改革，公司内部32个行业中心，覆盖了社会经济生活的大部分领域。
公司文化也倡导一千多位员工去做垂直行业的深耕，尽量多签本行业的项目，主动去积累细分行业的咨询经验；另一方面，客户的个性化需求和同业竞争的压力，也倒逼公司咨询师必须练就杀手锏，成为本行业的资深专家；这种咨询行业的生态，塑造了管理咨询师无暇旁骛，专注主业的特点；而ECM从宏观上来说，是一个兼容并包的业务，从微观上来看，却也是一项专业性极强的工作，不仅需要有财务，法律方面的基本功，而且要有迅速学习新知识，熟悉新行业的能力，更重要的是，行业人脉的积累，并不是一朝一夕能够成就的，需要多年的沉淀，才能实现将技术与资源结合的质变，才能完全融入这个业态的供应链，带来足够体量的ECM业务；
千里之行始于足下，判断ECM是不是一个好的业务，归根结底在于年度的GMV能不能对公司的利润表产生正面的贡献；
本质上说，ECM业务对于咨询公司来说属于兼业，并不是公司主要收入来源，但是随着近年来，兼业在金融机构、中介机构中越来越多的流行，比如银行网点也会设专岗服务储户融资需求，会计师事务所也会设专岗做投融资业务，咨询公司开始启动ECM业务的尝试，不是行业首创，也不是首开风气，而是一种顺势而为。初心还是为了更好地服务客户。
作者：伍琮，北大纵横合伙人