一、行业概述：
管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚是发展的一种改善企业经营管理的服务活动。
管理咨询业是近些年世界上发展较快的一个行业，其影响渗透到政治经济上活的许多领域。目前，世界强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司。为了满足21世纪企业对以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境以及新的“电子商务”运作模式的要求，为企业实现管理理念革命、管理模式重组和管理手段改造方面供专业化顾问服务，致力于发展“现代咨询业”，即管理顾问咨询业致力于将最先进的管理思想、管理模式与现代化的IT技术手段相结合，为企业全面系统化的管理改造工程供顾问服务。我国的管理咨询业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。
二、行业细分架构图
从国外管理咨询行业发展趋势来看，管理咨询行业分为两大领域：信息技术领域的咨询和企业咨询。一般把传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。
管理咨询从纵向层次上分可以分为三个层次：即信息咨询、企业管理咨询和战略咨询。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域。
三、行业现状及发展趋势：
咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大。可以说，市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础。我国企业整体经营管理水平不高，管理资源匮乏，这已是不争的事实。这种状况下为管理咨询业的发展带来了广阔发展前景及市场潜力。
我国的管理咨询业呈现如下特点：
1、国外管理咨询公司大批进入我国市场后，我国的管理咨询业进入专业化发展阶段。企业数量快速增长，从业人员也有所增长一部分国内管理公司开始在市场上崭露头角。
2、从管理咨询机构数和从业人员数及其比率的角度来看，呈现出地域不平衡的分布状态。中国的经济状况地区差异非常大，东南沿海地区经济发展水平较高，企业数及规模较大；而西部、北部，尤其是内陆山区经济发展则比较慢，所以虽然国内管理咨询机构数逐年增加，而且增长率较大，但是东部地区明显地高于中部和西部地区的机构数。
3、管理咨询面临残酷的竞争和大浪淘沙的过程，除了国内咨询公司之间的竞争外，还不得不面对国外大咨询公司的巨大威胁。可以说，在目前的中国咨询市场上还没有真正的垄断者，基本属于完全竞争市场。管理咨询行业更是出现了百家争鸣的势头，但也出现了市场混乱的现象，具有强大实力的公司较少。然而，从各方面看管理咨询业的发展是不会一帆风顺的，既有机遇，又有挑战。
（1）管理咨询业市场潜力巨大，但成为现实的市场尚需时日。
·企业界对管理咨询业了解不够管理咨询业。
·企业经营管理层对管理咨询的认识尚待高。
·受当前整个国民经济不景气的影响，许多企业有心治病，无力求医。
·企业界的爆发心理及短期行为严重可以说，前些年“点子”、“策划大师”之所以能风行一时，主要是由于企业迷信“一条点子可以救活企业”的神话，许多企业则幻想企业一夜之间爆发。这种状况也在一定程度上也阻碍了管理咨询市场的扩大。
（2）管理咨询业鱼龙混杂，整体咨询水平不高，且缺乏行业规范。
·国内的管理咨询公司没有成型的咨询体系；
·没有咨询案例数据库；
·咨询队伍整体素质不高，缺乏咨询和企业管理经验，因而难以向客户供高质量的咨询服务。
（3）管理咨询行业人才奇缺，制约着行业发展。虽然MBA教育的兴起，对缓解这一问题起到了一定的积极作用，但作用极其有限。管理咨询人才匮乏的状况将在今后很长一段时间内难以得到解决。
未来发展趋势有以下几个特点：
1、最近三到五年因为全球经济低靡，中国经济也受到影响，虽然市场发展长期前景看好，但近年来形势不太乐观；
2、对从业人员的数量和素质，都有更高的要求；
3、战略管理咨询仍为重点业务，人力资源咨询潜力巨大；
4、竞争更加激烈，进入壁垒高；
5、扩张和兼并是国内管理咨询行业的发展一大趋势；
6、中国西部地区增长迅速，但仍然不会超过东部和中部地区。
四、代表企业：
（一）国企：中国国际技术智力合作公司
（二）外企：
1、信息咨询层次上著名的“D＆B”、“GartnerGroup”、“盖洛普（中国）咨询”、等。
2、核心管理层面的如HR行业的美世、翰威特等；财务管理普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)；服务外包交易咨询领域的ISG（原TPI）等；管理信息化咨询方面的公司：安盛（AndersenConsulting）、汉普；企业级的市场研究机构：IDC，Gartner等。
3、综合性的战略咨询公司主要有麦肯锡，贝恩咨询(BainCompany)、罗兰贝格咨询(RolandBerger)、科尔尼咨询(ATKEARNEY)、波士顿咨询(BOSTONConsultingGroup)。等。
4、IT服务IBM、Accenture等
（三）民企：北大纵横、新华信、和君咨询
五、企业中的核心组织架构：
管理咨询公司的组织架构相对其他传统行业的组织架构是简单一些，除了必备的人事、财务、行政、研发等职能部分，业务部门一般会有商务拓展部、咨询项目部，商务拓展部一般是负责签单找项目，咨询项目部主是构成是咨询顾问，是负责为企业供咨询服务的部门。业务部门的职位名称参考：咨询总监、商务总监、咨询项目经理、咨询助理、咨询顾问。
咨询公司架构图大体上如下图所示：
在立项后，项目经理制，矩阵式管理。但在管理咨询公司项目经理一职只是一个名称，而不是一个职位，可能一个咨询顾问在某个项目中是项目经理，但换到另一个项目中就可能是咨询顾问了。所以项目经理只是在特定项目中的一个团队领导者，这一点与其他行业有所不同。立项后团队结构如下：
六、职位信息：
主要职位：
1.助理咨询顾问或是实习咨询顾问2.咨询顾问3.合伙人/项目总监
主要职位：1.助理咨询顾问或是实习咨询顾问
（一）进入途径
因为管理咨询行业的项目为导向，所以进入方式也比较多样，对于初级岗位可以通过以下方式进入：
1、校园招聘，招来的多会做实习生或是助理。
2、项目启动之前会招募临时兼职的员工，主要通过人脉搭接的方式；
3、社会大型招聘会公布的工作机会相对较少一些；
4、在本科生中招聘的人数越来越少，硕士以上学历才可以考虑（英语的语言运用能力是好，有出国留学背景或是MBA优先考虑）；在校期间有广泛的社会活动或是社团活动的经历更佳；
（二）日常工作：
1、数据搜集和研究
2、报告的撰写
3、内部工作事务的参与
4、学习并分享知识
5、行业调查和研究分析
6、行业访谈
7、相关的测评报告、PPT、文档
（三）入门要求：
1、短时间内快速搜集数据、信息并进行整理的能力；
2.良好的文字能力，包括Word的文字表达与PPT的图表呈现等方面的能力；
3.基本的商业分析能力；
4.良好的沟通能力（包括英语口头和文字的沟通——必备的、日常口头的沟通和邮间的沟通）；
5.时间管理能力、多任务协调能力；
6.在团队中工作的能力；
7.逻辑思辨力强；
（四）典型的一天
项目启动后办公地点在客户公司，进行驻场工作，与客户公司的项目对接人进行工作对接：
1、可能会花1个小时甚至更长的时候来收发邮件和回复邮件；
2、与自己公司的团队成员（包括项目经理、项目顾问）开短会，沟通项目进展情况；
3、与客户沟通或是约访谈，收集信息和资料；
4、整理收集来的信息、数据和访谈材料，做分析，形成文档或是报告（WORD、PPT、图表形式不定）
5、研究信息、资料，修改文档或是方案；
（五）胜任并发展得好的条件
1.快速学习的能力，持续学习成功的咨询项目个案；
2.会聆听、会提问的能力，随时准备向前辈学习。
2．对于商业知识的敏感与兴趣；
3.适应性强，能够持续地在高强度高压力下工作
4．在