年度经营计划的定位和底层逻辑，就是在沙盘上，演练如何达成战略目标，而且是挑战高增长的战略目标，如何把战略目标的可能性，变成必然性，从机会在哪里，到所需的资源与能力怎么获取，全程考虑清楚，打一场胜仗。
年度经营计划的内容基于年度经营计划的底层逻辑，一份高质量的年度经营计划，就需要包含下面这些内容：
1、目标：目标是年度经营的使命，这里的目标是年度经营的初始目标，是企业期望值，也是3-5年的战略目标分解到每一年的目标值，如企业年战略目标是实现35亿，分解到年是13.8亿，年初始目标就是13.8亿，最终能不能实现，实现多少，还要匹配企业的资源与能力，匹配经营策略，能否最终实现。
需要注意的是，目标是需要机会支撑的，首先要识别到市场机会，如果机会都看不到，目标就是空想。机会是什么？
机会：其一，指市场机会，通过市场洞察（洞察5看：看宏观，看行业，看客户，看对手，看自己），阐述清楚市场机会在哪里，客户是谁，产品是什么，产品空间有多大，客户需求有多大，市场空间有多大；其二，是企业的销售机会，把市场机会转换为企业的销售机会，比如，在亿的市场空间里，属于企业的销售机会有多少？能否支撑企业的增长目标？支撑高增长目标，就需要识别到更多的机会，全方位洞察，充分识别机会。
2、策略：为了抓住机会，实现目标，策略是什么？策略是核心，也是难点，制定策略时，既需要考虑目标，也需要考虑企业实际情况，企业在缺资源缺能力的情况下，如何挑战高目标？企业需要在哪个领域发力？企业想实现13.8亿的目标，要通过什么策略？需要什么样的产品策略、销售策略、交付策略等，这些策略能否支撑达成13.8亿的规模目标？
3、行动任务：落实各策略的具体任务，包括行动，责任人，完成时间等，如落实销售策略，需要完成哪些任务，比如促销活动，XX展览会等等，谁来负责完成。
4、资源：各项行动任务需要对应到资源投入，需要投入多少人，多少物，多少设备，多少资产等，需要具备什么样的能力，资源计划，就对应到了预算。预算就需要讲清楚资源从哪来。