“让种植更轻松，让农民更幸福。”
年田田圈横空出世，当年营收达1.55亿元，年达18.55亿元，三年的时间田田圈实现了%的增长。
提到它的母公司可能有人听过，深圳诺普信——中国最大的农药制剂企业，也是这一领域唯一的上市公司，全国农药行业制剂销售常年TOP1。
年，“互联网+”概念大热，传统农资生态被互联网重构和颠覆。
为了抢占未来的战略高地，同年7月，诺普信高举变革大旗，宣布将从全国最大的农药制剂企业转型为全国最优秀的农业服务公司。
随后，诺普信与艾泊宇产品战略咨询合作。
年，诺普信率行业之先，联盟全国最优秀的经销商孵化了“田田圈”农业综合服务平台。
接下来，我将和你复盘诺普信在面临内忧外患之时，如何借势创新、破局重生。
01
农资，即农用物资，指农业生产过程中所需物质资料，包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。
农资行业的竞争很残酷。
由于原材料涨价，粮食价格低迷，土地面积减少等各种因素导致农资同质化越来越严重，多数企业会陷入价格战、持久战。
随着土地集中、大农场的涌现、城镇化速度的加快以及中国经济放缓，农资销售渠道越来越短。
此外，农资市场成为互联网企业争夺的焦点。农资市场容量超过了2万亿元人民币，在“互联网+”战略的大背景下，农资电商正在开拓一片新的蓝海。
受到上述因素影响，年，中国农药整体行情历经波澜，中国的农药市场正在经历一场大的变革。
在内忧外患的风暴激荡中，作为农药行业龙头，诺普信受到的冲击尤为巨大。
02
对企业来说，战略不是拍拍脑袋决定的，它是引领一个企业未来一段时间发展的指路明灯，是科学的、结构化的、慎之又慎的决策。
根据艾泊宇战略金字塔框架，一个完整的战略架构是：
明确战略意图确定战略目标和战略放弃准备足够的战略配套支撑落地，明确落地的路径，并提前识别可能存在的风险
首先，我们要明确诺普信的战略意图。
从“当前发展状况”和“有无明确未来方向”两个维度出发，艾泊宇产品战略咨询将企业的战略意图分为四个类型：求落地、求增长、求转型、求创新。
彼时，诺普信有基础、有技术，迫切需要通过快速创新，发展新的方向。根据分析，诺普信的战略意图为。
对于的战略意图，常规的解决思路有
从品类出发：在品类内扩展创新
从技术出发：从自身技术创新更多应用领域
从机会出发：从市场风口发现创新机会从管理出发：划分股权/部门激发创新但是，往往遇到
在品类内的多种产品相互割裂，彼此没有支撑现有用户的需求无法通过单一产品得到满足技术产品化是一件风险很高难度很大的事，不亚于风投一家创业公司市场的风口机会转瞬即逝，通常超前，风险极高股权的划分给了动力但是没有给方向，分兵作战很可能乱作一团新事业合伙人也许专业擅长战功赫赫，但却不一定是能够带产品打仗的将军
所以，诺普信的战略思路是——从用户出发。
深入洞察用户需求，找准自身核心能力，联合周边资源，集中打造一款超级产品。
03
诺普信服务的核心用户，毫无疑问是农户。
农户的核心需求是什么呢？
卖不上价、赊销一年、人工价格太高、希望能有保底价格收购农产品、没有PCA去店里问、不会网购不会代购……
田田圈团队选取不同经济作物的农户代表，进行深入的用户洞察后发现，农户所有的诉求的隐藏逻辑都是：提高收入。
通过分析人工、市场行情、品质、化肥、天气、防治技术等因素对农户收入的影响性，可将这些因素分为两大类：强需求（农业技术、销售渠道）和长期需求（品牌、人工）。
并且在深访中，众多农户纷纷表示，其实无论线上还是线下，各类农资品类、数量都很多，农资并不缺乏，购买、物流、配送等都不是最大的难题，而真正困扰他们的是购买农资后的服务和指导。
当时，诺普信已经构建了完整的科研、教育、组织体系，拥有丰富的资源配置和低成本高效率的供应链能力。
结合诺普信的优势和用户的核心需求，我们定位有强需求（农业技术、销售渠道）的较高经济价值作物的农户为我们的核心用户，以服务和指导其购买农资为抓手，构建商业生态闭环。
围绕战略目标，田田圈打通了整个服务链条。
整合资源优势与渠道优势。田田圈参控股当地优质经销商，构建下沉式的技术服务网络和产品网络，并通过不断模式复制，形成稳步的销售矩阵和团队。专业技术服务优势。组建专业PCA团队，为农户提供优质的作物解决方案，帮助农户提质增产。线上商城产品保障。田田圈”线上商城，农药产品极为丰富，该平台出售的货品有三个来源：一是诺普信生产，直接在平台上出售；二是诺普信购买，在平台上转卖；三是经销商在商城开设店铺、兜售产品。线下跨界生态联盟。田田圈联盟零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。完善的配套服务。架设互联网金融服务平台，通过互联网+金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。快速的物流系统。在东莞、广州、西安、昆明、济南等设立了五大物流配送中心，保证多数区域48小时到货。有效地应对了农药使用的季节性、周期性强等特点，满足了农户的用药需求。
经过几年的发展，“田田圈”的路径越发清晰：
这是一个以作物为中心，与经销商合作，汇聚大批作物专家和作物达人线上线下为农户服务，还可全方位满足农户产品、技术、金融、销售等需求的农业服务商品牌和大三农互联网生态圈。
至此，诺普信依靠田田圈逆局重生。
年、年田田圈蝉联“中国农民喜爱的农化服务品牌”榜首；年被推选为中国农业生产性服务业联盟联合理事长单位；年中国三农发展大会上，诺普信以田田圈农业服务平台作为唯一的企业代表光荣当选“中国三农创新十大榜样”……
卢柏强曾表示，实行田田圈互联网发展战略并不是公司的转型,而是先死后生的再创业。
目前，田田圈在全国已有家一级经销商加盟，近万家田田圈加盟店和预备店，覆盖全国26个省、2个直辖市，并且依托这些门店开发和培训PCA近10万人，服务农户超过1亿。
04
如果你的企业面临本行业低迷和外来行业“趁火打劫”，急需破局，我们有以下建议：
分析当前局势，明确战略意图
从核心用户出发，挖掘未被满足的需求，覆盖用户周边与深度需求
充分释放企业的核心能力及在本行业深耕的优势
通过用户需求和企业优势，明确战略目标
建立持续产品创新的研发机制
围绕战略目标持续产品创新，形成多中心产品架构扩张战略版图