我从年起开始从事管理咨询工作，先是跟着学校的老师利用周末时间做项目，后续经历专业咨询公司的历练。专业从事咨询公司近6年的时间，我深刻感受到管理咨询的不易，不仅对企业，还是对咨询公司而言，都是如此。
任何一个管理咨询项目，都是一次管理变革，需要顾问公司与企业的通力合作，需要相互引导，共同创造，相互成就。从某种意义上来说，企业方对于项目成功起了绝对的主导作用。所以，对于咨询公司来说，需要选择正确的客户；同时对于企业来说，也要选择正确的咨询公司。什么是正确？相互匹配，最好是你缺的，对方恰好擅长；对方不擅长的，然而你可以弥补。没有十全十美的咨询公司。
整体而言，伴随着企业管理理论水平的提升，企业越来越需要实战型的顾问，而不是理论型顾问；企业需要价值导向的咨询，而不是方案导向的咨询；企业需要能够提供整体解决方案的顾问，而不是只擅长业务领域的咨询公司；企业需要擅长做管理变革的咨询伙伴，而不是只擅长分析与方案设计，而不擅长makethethingshappen；不是只会做问题导向的变革与改进，而不是愿景驱动的变革？
最近我帮户完成了一次变革项目咨询公司标杆客户考察，过程中有一些感悟，分享如下，希望对企业有所启发。
你所在企业是否有过类似的体会？
场景A：售前讲标的顾问老师讲得都非常好，问题分析得很到位、痛点抓住很准、解决方案描述的愿景也是令人兴奋的，但到了售后阶段，咨询公司就换成了售后咨询顾问，售前顾问就很少出现了，售后顾问的似乎水平要差不少。项目越做越没有了兴奋感，你才意识到：售前与售后是有差距的，要